Почему не продается квартира причины

Безнадежное жилье. Что делать, если квартира не продается

Доли и комнаты.

Вечные продавцы: почему некоторые квартиры не находят покупателей годами

Далеко не всегда причина, по которой вы не можете продать свою квартиру, оказывается в ней самой или ситуации на рынке недвижимости в целом. Квартира — что это? Правильно — объект, товар, имущество. Иными словами, она не принимает решения о том, как должна выглядеть, сколько стоить и каким боком ей повернуться, чтобы понравиться покупателю. На все эти вопросы отвечает собственник и/или его агент. И чем больше собственников (агентов), тем сложнее продается квартира.

Но если о том, как выбрать агента, что входит и не входит в его обязанности, написаны сотни статей, то о том, как стать эффективным продавцом-собственником, дойти до сделки, не разочаровавшись в людях и самом процессе, ничего толком не сказано.

Многолетний опыт продаж показывает, что наименее эффективными продавцами являются следующие категории граждан:

— собственники недвижимости, полученной в результате дарения, наследства или приватизации;

— альтернативщики (продажа квартиры неразрывно связана с покупкой другой недвижимости);

— супруги, находящиеся в процессе развода;

— люди, верящие в чудеса (вечные продавцы).

Итак, судите сами.

Квартира, за которую продавец не платил своих денег, в его сознании не имеет цены. Таким образом, она практически бесценна. Вероятнее всего, от ее продажи зависит реализация целого списка покупок и закрытие большого количества насущных проблем: от погашения мелких долгов до приобретения машины и возможности сделать ремонт в текущей квартире. Все эти задумки легко суммируются и формируют цену продажи, которая, к сожалению, далека от представлений и ожиданий покупателей. И до тех пор, пока собственник адекватно не оценит свой объект с учетом рыночных конкурентных предложений, а не с учетом списка своих потребностей, сделка маловероятна.

Клиенты, продающие квартиру после приватизации и желающие разъехаться, также часто завышают стоимость своей недвижимости. Здесь обычно наряду с более мелкими «хотелками» имеется мечта об отдельной квартире с сохранением района и уровня жилья. Мечта правильная, хорошая, но без доплаты и/или сокращения списка желаний может перейти в разряд несбыточных.

Факторы, сдерживающие продажу подобных квартир:

— неадекватная цена в силу завышенных ожиданий;

— неготовность показывать полную стоимость в договоре (если приватизация была менее трех лет назад);

— отсутствие конструктивного диалога между собственниками по выбору агента и стратегии продажи.

В данном случае важно усвоить простое правило: сколько бы ни было у квартиры комнат, она без доплаты не сможет превратиться в несколько однокомнатных квартир, в каждой из которых есть свои кухня, санузел и балкон. Кроме того, чем меньше площадь квартиры, тем дороже квадратный метр. Соответственно, чем больше площадь, тем он дешевле.

Таким образом, продажа трехкомнатной квартиры площадью 74 кв. м в стандартном панельном доме Москвы может завершиться покупкой максимум двух однокомнатных квартир в аналогичном доме с сохранением района и без доплаты. Такие варианты, как покупка однокомнатной и двухкомнатной квартир или покупка трех однокомнатных без ухудшения качества района или дома, являются фантазийными, а клиенты, планирующие подобные сделки, автоматически подпадают еще и под пятую категорию — людей, верящих в чудеса.

Как только вышеупомянутые факторы и заблуждения будут исключены, сделка не заставит себя долго ждать.

Альтернативщики — наиболее объемная по численности категория, поскольку большинство сделок по продаже недвижимости, по крайней мере в Москве, неразрывно связано с приобретением другого жилья.

Здесь зачастую присутствует целый букет заблуждений и мифов:

— можно продать квартиру меньшей площади в худшем состоянии и приобрести жилье большей площади в лучшем состоянии за те же деньги, без серьезной доплаты с сохранением уровня дома и района;

— можно продать одну квартиру, а купить несколько (ошибка первой категории продавцов — см. выше);

— цена продажи неразрывно связана с конкретной суммой в иностранной валюте, поскольку альтернатива будет приобретаться за рубежом;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать и купить самостоятельно без понимания технологий, соблюдения сроков, процедуры и правил безопасности).

Если альтернативная сделка усугубляется наличием ипотеки и/или опеки, собственникам строго не рекомендовано играть в самостоятельных продавцов, поскольку временные и финансовые потери могут напрочь отбить желание решить жилищный вопрос.

Раскрою вам профессиональный секрет, без которого данная статья была бы неполной. Альтернативные сделки в 90% случаев проходят с участием агентов, поскольку являются сложными, долгоиграющими и небезопасными. Чтобы максимально дорого продать квартиру, грамотно сторговать альтернативу, соблюсти все сроки и зеркальные условия по авансам и сделке, а также соблюсти технику безопасности с целью не остаться и без денег, и без квартиры, нужен агент. Именно он развеет мифы, настроит на конструктивный лад и поможет провести сделку так, чтобы жилищный вопрос не повис в воздухе на годы, а был решен положительно.

Супруги, чья недвижимость была приобретена в процессе брака, при разводе чаще всего сталкиваются с тремя конфликтными ситуациями:

— за чей счет была куплена недвижимость, а также кто и сколько вложил в ее ремонт;

— кому и что полагается в результате продажи квартиры;

— довериться одному общему агенту, каждому нанять по агенту или продавать самостоятельно.

Второй вопрос чаще всего усугубляется наличием детей и привязкой к инфраструктуре.

Как бы там ни было, главным мотиватором в установлении адекватной цены продажи, выборе одного общего агента и снижении собственных амбиций является нежелание находиться в стрессе и неопределенности долгое время.

Четвертая категория продавцов, чья недвижимость довольно долго экспонируется на рынке, — собственники ипотечных квартир.

Здесь обычно допускается несколько ошибок:

— формирование цены исходя из суммы выплаченного и оставшегося кредита, а также величины собственных средств, потраченных на первоначальный взнос;

— привязка к иностранной валюте кредита, несмотря на сильно изменившийся курс;

— переоценка собственных возможностей (попытка продать самостоятельно).

Как вы понимаете, самыми уязвимыми из всех продавцов являются именно ипотечники. Поскольку во всех иных случаях продавцы могут пересмотреть свои пожелания и установить адекватную рыночную цену. А вот продавец, купивший квартиру в ипотеку и выплативший по ней не один платеж, постоянно пересчитывает сумму потраченных средств и сумму, которая позволила бы ему погасить долг перед банком, не оставшись при этом на улице. Здесь временные издержки в процессе продажи исчисляются ежемесячными платежами по кредиту, а в случае неоплаты — величиной просрочки и приближающимися судебными разбирательствами. По этой причине я не рекомендую играть с огнем и переходить в пятую категорию (вечных продавцов). Здесь как раз нужна оперативность, взвешенная позиция по цене и выстроенный диалог с банком. Все это достижимо только при наличии опытного агента-переговорщика, способного провести сделку максимально эффективно и безопасно.

Ну и последняя категория граждан — вечные продавцы, или люди, верящие в чудеса. Чтобы определить, относитесь ли вы к этой категории, просто изучите типичные ответы продавцов данной категории на ключевые вопросы при продаже недвижимости:

— Как долго вы готовы продавать квартиру? — Мы не торопимся.

— У вашей квартиры около десяти конкурентов с аналогичными характеристиками. — Наша квартира однозначно лучше. У нее нет конкурентов.

— Ваша цена опережает рынок на 5–10%. Покупатели видят это при изучении рекламных объявлений. Стоит оценить квартиру по рынку, чтобы процесс сдвинулся с мертвой точки. — Наверняка найдутся те, кому нужен именно наш дом, наша площадь и наш ремонт. Мы хотим получить именно эту цену, поэтому готовы ждать своего покупателя столько, сколько нужно.

— Вашу квартиру продают несколько агентов. — Чем больше агентов, тем больше рекламы и шансов продать. Мы еще и сами рекламируем.

Однако какими бы ни были ваши убеждения или жизненные обстоятельства, не стоит забывать, что чем дольше квартира находится в состоянии продажи, тем менее привлекательной она становится для потенциального покупателя. Поэтому, чтобы не попасть в подобную ситуацию, рекомендуем всерьез пересмотреть свои взгляды на принадлежащую вам недвижимость и методы ее продажи. Как мы уже определились, непродаваемыми квартиры становятся далеко не всегда из-за площади, расположения или инфраструктуры района. Непродаваемыми делают их обычно сами продавцы. Удачных вам сделок и выверенных решений!

Точка зрения авторов, статьи которых публикуются в разделе «Мнения», может не совпадать с мнением редакции

Именно он развеет мифы, настроит на конструктивный лад и поможет провести сделку так, чтобы жилищный вопрос не повис в воздухе на годы, а был решен положительно.

Почему моя квартира не продается?

Почему моя квартира не продается? Прошло больше месяца с тех пор, как вы впервые опубликовали объявление, но квартира всё ещё не продана? Звонки поступают всё реже и нет очереди на просмотры? Причин может быть масса. Ведь несмотря на всё единообразие типового жилья, на рынке «вторички» едва ли найдутся две одинаковые по всем параметрам квартиры.

Шаг 1. Сделайте предварительную оценку

Воспользуйтесь калькулятором стоимости квартиры для определения базовой цены. С помощью расширенных параметров оценки уточните стоимость с учетом особенностей именно вашей квартиры. Посмотрите свежие похожие объявления в вашем районе. Учтите, что часть объявлений с завышенными ценами и длинным сроком экспозиции можно смело игнорировать, они выставлены собственниками в расчете на случайную продажу. На рынке вторичного жилья последние полтора года стабильно сокращается число сделок, а уровень скидок, на которые надо пойти от цены первой публикации, продолжает расти. Обратитесь к специалисту по недвижимости (желательно, работающему в вашем районе), поинтересуйтесь стоимостью вашей квартиры и попросите риэлтора обосновать оценку.

Шаг 2. Выставьте реальную цену

Несмотря на то, что в кризис гораздо лучше продаются квартиры с ремонтом, не пытайтесь перенести всю стоимость ваших отделочных материалов и мебели на потенциальных покупателей. Выставлять квартиру дороже и подождать пару-тройку месяцев — не лучшая стратегия. Передержав объект на рынке и упустив первых и наиболее ценных покупателей (которые хорошо знают рынок и тщательно выбирают квартиру), продавец будет вынужден продать дешевле, чем он мог бы это сделать сразу.

Даже для самых проблемных лотов (со сложными документами, в неудовлетворительном состоянии) всегда можно сформировать один бесспорный плюс – привлекательную цену. На рынке всегда есть покупатели, которым в силу жизненных обстоятельств нужно оперативно решить свою жилищную проблему.

Шаг 3. Рассмотрите сотрудничество со специалистом

Обратитесь за помощью к риэлтору, работающему в вашем районе. Он включит ваше предложение в собственную базу и начнет предлагать его покупателям, которые ищут жильё в данном округе, руководствуясь конкретными запросами.

Шаг 4. Составьте привлекательное, но честное объявление

Сделайте краткое, но ёмкое описание квартиры. Укажите только те параметры, которые имеют практическое значение для будущих жильцов. Избегайте излишних эмоций, клавиши Caps Lock и восклицательных знаков. Будьте честны с покупателями. Не нужно писать: «5 минут пешком до метро», если по факту — 15 минут быстрым шагом. Не прибавляйте квадратных метров комнатам. Все эти данные можно проверить за считанные минуты, а вот доверие будет утрачено.

Подумайте, кому бы реально подошла ваша квартира? Семья с двумя детьми вряд ли будет рассматривать однушку без ремонта, а для молодой пары не так важно разнообразие школ и детских садов в округе. Представьте своих покупателей и, как хорошим знакомым, расскажите в объявлении всё, что поможет принять им решение.

Шаг 5. Сделайте качественные фотографии и яркое описание

Закажите профессиональную фотосъемку квартиры или качественно сфотографируйте сами. Фотографии должны содержать: вид дома снаружи, фото входной группы, фотографии всех комнат и кухни без лишних вещей. Выберите самую привлекательную и яркую фотографию в качестве заглавной — именно ее увидит покупатель, просматривая десятки вариантов в поиске.

Заполните все поля формы объявления, чтобы квартира попала в результате выборки по узким запросам. Очень важно выделить ключевые плюсы квартиры и ближайшей инфраструктуры. Одно яркое предложение может зацепить внимание покупателя и выделить квартиру среди других. Например, можно указать, что все расходы по оформлению сделки оплачивает продавец. Актуальной и действенной будет фраза «дом не включен в программу реновации».

Шаг 6. Оставьте конкурентов позади

Пусть ваше предложение станет лучше, чем у конкурентов. Узнайте, что конкретно предлагается в похожих объявлениях, какие у них преимущества и недостатки, как долго они уже продают квартиру, насколько их собственники готовы торговаться (не стесняйтесь для этого сделать несколько контрольных звонков, представившись покупателем). По результатам такого мини-исследования сформулируйте свое предложение, оптимальное по цене и набору полезных опций.

Шаг 7. Используйте рекламные инструменты

Используйте инструменты увеличения продаж на порталах недвижимости – разместите объявление в топ-позициях.

Сделайте растяжку на балконе, объявление в ТСЖ или подъезде. Покупатели могут обойти интересующий район и поинтересоваться у консьержей выбранных домов о продаваемых в подъезде квартирах. Попросите вашего агента давать отчеты о статистике звонков (при снижении активности нужно регулировать цену, выделять объявления и поднимать их на первые позиции).

Читайте также:  Материнский капитал в Челябинской области

Шаг 8. Подготовьте квартиру к продаже

Если нет возможности сделать косметический ремонт перед продажей, проведите генеральную уборку, проверьте исправность электрики и сантехники. Изолируйте на время просмотра домашних животных — покупатель может их бояться или страдать аллергией. Уберите личные вещи, одежду, все ненужные предметы. Избавьтесь от запахов (проветрить, сварить кофе). Квартира должна выглядеть чистой, свежей и просторной.

Опытные риэлторы для ускорения продаж прибегают к услугам профессиональных фотографов, не ленятся повесить на окна красивые занавески, постелить на стол опрятную скатерть, поставив посредине корзинку с фруктами или вазу с цветами. Поверьте, это работает!

Шаг 9. Готовьтесь к торгу, он обязательно будет

Общайтесь с покупателем по телефону и на просмотре вежливо, не опаздывайте на встречу. Постарайтесь, чтобы ваша квартира запомнилась при просмотре. Как правило, покупатели смотрят несколько десятков вариантов, прежде чем начать обсуждать сделку. На 3−4-й квартире «замыливается» глаз, поэтому лучше оставить на память о визите в вашу квартиру распечатанное объявление.

При обсуждении цены лучше аргументируйте свою цену на квартиру не субъективными факторами (мне срочно нужны деньги), а логическими выкладками, доказывающими клиенту выгодность этой покупки. Будьте готовы ответить на любые вопросы о квартире, в том числе: «А почему вы ее продаете?».

Сделайте краткое, но ёмкое описание квартиры.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя.

Почему квартира ну никак не продается?

Уже долго. Продаются и гораздо хуже (хрущевки, крайние этажи) и прочее.
А эта ну никак не продается. Почему. Вроде и цену снизили.

продаются те, цена на которые соответствует рынку. Или цена завышена, или агент вас динамит.

Попробуйте такой метод. Возьмите цену хрущевки в вашем районе и посмотрите на вашу квартиру. Чем она отличается? Улучшенная планировка? +3000 (примерно), Средние этажи? +3000 Отремонтированный подъезд с домофоном? +3000, Рядом остановка, магазины, школа +3000, если не старше 30 лет тоже плюс. Ремонтом в квартире никого не привлечешь, поэтому только +1000. Посмотрите что получится. Сравните с ценами по вашему дому или похожими домами. Сходите под видом клиентов в другие квартиры сравните преимущества и недостатки.

Мы несколько лет назад продавали квартиру оставшуюся в наследство, панельку, планировка прада ничего, но малогабаритная. Она была в состоянии таком, не очень, там не жил практически никто. Так вот, мы не поленились всю ее отдраить, обои поклеить (простые, но приятные, соременные), аш жалко продавать было )) А казалось бы какая разница, все равно хозяева будут по-своему делать и перемывать все будут. У нас ее купили сразу же и по дорогой цене, потому что там уютно было, светло, людям там жить хотелось ) А до этого цену меньше нам предлагали, и ремонт то покупателям не важен был, а просто бывает что зайдешь и хорошо там )

цена должна быть наименьшей среди аналогов отнять 10%,тогда продастся,и без риэлтора.они цену завышают,чтоб поиметь помимо своего процента

Автор, потому что Вы должны понимать, как работают риелторы.

У них объектов для продажи – много. Они дают дешевенькую, бюджетную рекламу квартир, в не самом читаемом месте.

И дальше просто сидят. Ждут, на какую из выставленных квартир первую клюнут покупатели.

Если квартиры не продаются – то риелторы ничем не рискуют.

Деньги, которые они тратят на рекламу одной квартиры в среднем – это копейки, по сравнению с их маржой.

И они действуют по принципу: не клюют на квартиру – ну и не надо. Мы ничем не рискуем. А если купят – то мы срубим свои проценты.

Поэтому в инете много отзывов людей, которые продали свою квартиру. И эти люди пишут: “Фактически, я сама продавала свою квартиру”. Продавцы сами искали покупателей через газету Из-рук-в-руки, и т. д. И найденных покупателей отправляли на телефон риелторов.

Которые при оформлении сделки сдирали свои комиссионные, хотя фактически продавал сам продавец.

Поймите, риелторы заинтересованы только в легких вариантах, которые сами приходят к ним своими ногами.

Риелторы заинтересованы в том, чтобы продалась именно Ваша квартира – намного меньше, чем Вы сами.

так я и сама пыталась продать: объявления во всех наших газетах довала. Приходят, смотрят – и все, никто даже не пезвонил. Хотя при осмотре говорят, что понравилась.

а квартира случаем не в Москве? в каком районе, какой метраж и почем продаете? далеко ли от метро? я себе присматриваю

7 Возможно, цену выставили неправильную. Но вообще сейчас рынок жилья – это рынок покупателя.

Покупатели имеют возможность не торопиться, ездить и выбирать.

Почитайте интервью риелторов: к ним приходит человек, и говорит что хочет купить квартиру. Риелторы сейчас сразу спрашивают у таких: а сколько квартир вы уже просмотрели.

И если он ответит, что меньше 15, то по словам риелторов, ничего он не купит. Пока не съездит и не просмотрит примерно 15 квартир.

Вот и к вам, получается, не менее 15 покупателей должно приехать. Чтобы что-то начало происходить.

Кроме того, есть сайтик, на котором более-менее честно оценены квартиры в Москве. Потому что и realprice.ru и irn.ru – сейчас превратились в инструменты для разводок продавцов.

Эти два сайта сейчас генерируют заведомо ложные оценки стоимости квартир, в зависимости от выбранной тактики стоящих за ними риелторов. Они засекают IP-адреса, с которых продавец оценивал квартиру, подсчитывают сколько раз уже поступал запрос на оценку такой квартиры, и т. д.

В общем, жулье такое же, как и обычные риелторы из Инкома.

А нужен инструмент, чтобы более-менее объективно знать, сколько на самом деле стоит Ваша квартира. Месяца 4 назад я на такой сайт натыкался, и проверял по нескольким квартирам, про которые я цены знал. Тогда этот сайт выдавал точныые оценки. Это был частный сайт, собственность одного человека. И этот владелец сайта – какой-то автор статей про недвижимость. Название сайта не помню. Он там еженедельную индексацию цен проводит, по районам Москвы и категориям домов.

9 Вот ! Нашел этот сайт, думал что уже не найду:

Пользуйтесь на здоровье, для примерной оценки стоимости квартир 🙂

автор, сейчас депрессия на рынке недвижимости – мы тоже пытались продать квартирку – выставили год назад, через полгода агент сказала, что желающих фактически нет, даже если снижать цену (только если раза в 2 снижать по сравнению с докризисной – нас это совсем не интересует). Рекомендовала нам подождать до осени 2010-го, а пока сдавать. Мы пока так и делаем (её интереса в этом совете никакого нет, т.к. квартирантов мы нашли сами и сдаём без договоров) – ждём-с.

Она была в состоянии таком, не очень, там не жил практически никто.

Почему не продается квартира? Найдите причины и исправьте!

Выясним, почему не продается квартира и как это исправить самостоятельно.

Рынок недвижимости периодически переживает «застой» и для продажи квартир это не есть хорошая пора. Сегодня немного поговорим о том, как и что надо делать в подобной ситуации, как реагировать на подобное явление.

Влияние рынка недвижимости

При резком появлении на рынке недвижимости большого количества квартир, появляются объекты, которые «зависают» в продаже — проще говоря эти квартиры не продаются.

Собственники и порою даже агенты теряются в догадках, вроде и квартира хорошая, но не продается хоть ты тресни!

В этот период продажи квартиры, пока она не востребована покупателем, остальные аналогичные квартиры появляются, продаются и успешно исчезают с рынка с новыми хозяевами.

Это не может не заметить потенциальный покупатель, который в поисках квартиры проводит от нескольких недель до нескольких месяцев, пытаясь поймать «золотую рыбку» и приобретая навыки охотника.

Увидев в продаже квартиру, которая уже неоднократно промелькивала в объявлениях Презента, Из Рук в Руки, на досках объявлений в Интернет о продаже квартир — он начинает подозревать, что с квартирой что-то ни так.

Он смотрит на предыдущие выпуски газет, а там явно видно снижение цены, на пятьдесят, сто тысяч… Нет, это квартира какая-то нехорошая — заключает он и переключается на другие квартиры, которые появились в продаже ни так давно и еще не успели «замылить» глаз.

Собственники, самостоятельно продавая квартиру частенько сталкиваются с подобной проблемой. Затем использовав всевозможные методы они обращаются в агентства, но даже профессиональный риэлтор не сразу справится с такой задачей.

А среди этого информационного шума покупателей квартиры может и не оказаться.

Диагноз: дорого. Что делать, если квартира не продается годами?

Специалисты в области недвижимости заверяют: последние пару лет все сложнее продается вторичное жилье. Влияют на это два фактора: появляющиеся как грибы новостройки под любой запрос покупателей и ошибки самого владельца недвижимости при продаже. О том, что нужно учитывать, выставляя свое имущество на продажу, АиФ.ru узнал специалистов агентств недвижимости.

«Продавец „вторички“ должен понимать, что его жилье конкурирует с новостройками, поэтому важно составить адекватное предложение для потенциального покупателя. Так, если еще пару лет назад новостройки в продажах занимали всего 10-15% рынка, то теперь — больше половины. Именно поэтому увеличился срок продажи квартир: пару лет назад типичные однушки вторичного рынка „улетали“ за 3 месяца, сейчас — за 6-12 месяцев», — заверяет коммерческий директор Группы «Самолет» Дмитрий Волков.

Цена, указанная в рекламе, в большинстве случаев является завышенной, поэтому не является актуальной, и квартира ещё не продана, иначе в рекламе её не было бы , уверяет Светлана Жукова, руководитель центрального отделения НДВ-Супермаркет недвижимости.

Почему квартира не продается?

Уже год не могу продать бабушкину двушку. Вроде интересуются по телефону и даже приходят смотреть, но потом исчезают и не перезванивают больше. Будто сглазил кто, — пишет на форуме хозяйка квартиры Татьяна.

По ее словам, дом находится в центре города, в пяти минутах от метро. Жилье хоть и не новое, но с современным ремонтом и не на последнем этаже, поэтому должно пользоваться спросом. Так что же препятствует продаже? Разбираемся вместе с экспертами — специалистами агентства недвижимости «Адрес».

Удаленность от остановок общественного транспорта и отсутствие социальной инфраструктуры школ, детских садов, поликлиник и магазинов может стать проблемой для покупателей с детьми, пожилых людей и тех, у кого нет автомобиля.

Выгодная недвижимость

Каждый человек, как правило, если он хочет продать жилье, открывает всем известный сайт Авито (или покупает местную газету) смотрит на цены, сравнивает свой объект с другими продавцами, и устанавливает цену похожую. Не так ли? Если вы следовали по такому пути поиска цены для своей квартиры или дома, тогда читайте дальше.

Как цивилизованный человек, вы наверняка имеете представление о долларах и евро. Многие следят за курсом валют, покупая или продавая валюту по выгодному курсу. Знаете ли вы, от чего зависит цена на доллары и евро и любую другую валюту? Она зависит от спроса. В мире происходят разные экономические колебания, что отражается на стоимости самих денег (читайте здесь что будет с рублем в ближайшее время). И это привычное явление. Теперь вернемся к недвижимости.

Важно знать! Недвижимость во всем мире представляет собой товар, спрос на который колеблется в зависимости от экономического состояния страны, отдельных регионов, районов.

Знаете ли вы, как рассчитать стоимость своей недвижимости, как это делается за рубежом? Ведь, согласитесь, приобретая недвижимость, люди, в первую очередь, думают о том, как не прогадать с ценой, как вложить деньги и сохранить их в виде недвижимости, а также, в случае чего, на ней заработать (а здесь вы можете узнать, что будет с долларом)

При чем на аренду за такую цену, чтобы на предложение был ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ спрос.

Почему не продаётся ваша квартира — 9 причин

Продать квартиру быстро и выгодно — казалось бы, что может быть проще?

На то, чтобы раскидать объявление о продаже в Сети, уйдет от силы полчаса-час. А дальше можно спокойно ждать звонков от покупателей. Правда, на деле все нередко выходит иначе. Даже хорошая квартира может простаивать месяцами.

Читайте также:  Входят ли отпускные в расчет нового отпуска

Если квартира не продаётся, то это значит, что были допущены ряд серьёзных ошибок. Можно выделить как минимум девять причин, считает портал «Полезная площадь».

1. Квартира производит негативное впечатление.

Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже. Предпродажная подготовка — пожалуй, самый сложный и ответственный момент в сделке. Жилье — это покупка, которую многие из нас совершают всего один-два раза в жизни. И разочароваться в ней не хочет никто. Как правило, после первого просмотра человек понимает, насколько близок объект к дому его мечты. В силах продавца сделать все, чтобы показ квартиры стал самым главным мотиватором к покупке.

2. Слабая реклама.

В век высоких информационных технологий эксперты рекомендуют не отказываться от проверенных временем способов рекламы. Расклейка на подъездах и растяжки на балконах — это тоже действенные методы. Человек не всегда принимает решение о покупке, ориентируясь на сухие объявления. Часто его привлекает именно место, и если его сразу «зацепить» тем, что здесь есть отличный вариант, то покупатель сюда вернется.

3. Некачественные фото квартиры.

Посмотрите, какие странные фото квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть то не самую лучшую часть захламленной комнаты, то санузел, который давно уже просит ремонта, то длинный темный коридор… Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда есть вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений.

4. Неграмотно составленное объявление.

Составляя текст объявления, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно, есть ли рядом школа, детский сад, скверы, парки, площадки для прогулок с детьми, образовательные и спортивные центры. Если ваша квартира идеально подходит для пары пенсионеров, то для них важна близость поликлиники, магазинов, наличие тихого зеленого двора с удобными лавочками Если вы продаете студию, то ее вероятный покупатель — студент, молодой человек, которому понравится, если рядом с домом есть спортивные сооружения, развлекательные центры. И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон, расположенные неподалеку от водоемов, парков, знаковых исторических мест.

5. Решение о продаже не принято.

Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, выставляя ее на продажу, если он еще не принял твердого решения: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может, буду сдавать!» или «Когда продам, тогда и продам. Моя квартира самая лучшая и самая дорогая. Пусть объявление повисит». Что в итоге происходит? Люди приходят, смотрят квартиру, но хозяин каждый раз находит разные предлоги, чтобы не проводить сделку. Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так! Никому не нужна, значит, и мне тоже» — так рассуждают покупатели.

6. Продавец не определился с альтернатом.

Большинство сделок на рынке альтернативные ( 80%). Это означает, что человек продает свою недвижимость для того, чтобы приобрести взамен другую. Если он не определился с альтернативной покупкой, о какой продаже может идти речь? Выставляя квартиру на продажу, нужно четко видеть конечную цель: «Продаю старую квартиру, чтобы купить аналогичную в новостройке», «Продаю квартиру в городе, чтобы купить дом с участком за городом». Тогда сразу вырисовывается бюджет вашей сделки, становится понятно, хватит ли средств от продажи, возможно, потребуется взять ипотеку. Расплывчатые представления типа «продаю, а потом куплю что-нибудь» тормозят процесс продажи, потому что продавец не представляет, что и по какой цене он будет покупать в качестве альтернативы.

7. Неправильная цена.

Банально — Ваша жадность. Эта реально главная причина, почему не продается квартира. Поверьте. Продавец всегда хочет продать подороже, в идеале в два-три раза дороже реальной рыночной стоимости. На практике, в современном информационном мире, покупатель имеет простой доступ к любой информации, и может легко сравнить Ваше предложение с другими аналогичными. Выход один: ставить реальный диапазон цен, с учетом возможного уровня торга. Иначе, продажа может растянуться на годы, а не просто на месяцы.

8. Не обратился к профессионалам.

Эту причину надо бы написать самой первой, тогда бы не пришлось говорить о всех остальных неудачах в продаже квартиры. Профессиональный риелтор продал бы вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. А не обращаются в агентства некоторые люди потому, что не хотят платить комиссионные. Их одолевает обыкновенная жадность. Они не понимают, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, нужно хорошо и много поработать. А некоторые просто не знают, чем им может помочь риелтор, отмечает издание

9. Неправильный выбор риелтора.

Профессионализм агента очень многое решает в данном сложном вопросе, поэтому необходимо очень разборчиво и критично подходить к выбору доверенного агентства недвижимости. Желательно еще выбрать такого, который даст гарантию продажи, причем по высокой цене, не говоря уже о таких банальностях, как своевременное предоставление отчета о проделанной работе.

Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, выставляя ее на продажу, если он еще не принял твердого решения Попробую продать.

Почему не продается квартира причины

С виду обычные квартиры продают больше трех лет. Почему? Попытались разобраться

В базе портала по подбору недвижимости N1.RU есть несколько квартир, которые пытаются продать уже больше трех лет, а рекордсмен висит в объявлениях уже пять лет. Мы посмотрели, что это за квартиры, и спросили специалиста по недвижимости федеральной риелторской компании «Этажи» Ольгу Пшеницыну, в чем причина такой невостребованности.

Кстати, в нашей рубрике «Квартирный вопрос» мы делали подробный материал о том, когда лучше продавать квартиру и к каким хитростям прибегнуть, чтобы процесс стал быстрее и выгоднее.

5 лет 1 месяц в продаже

Квартиру в доме на Шишимской, 21 (Уктус) продают за 3,55 миллиона уже 5 лет и 1 месяц.

— Солнечная, теплая двухкомнатная квартира с отличным ремонтом: пластик, новые межкомнатные двери, качественная входная сейф-дверь, ламинат, ковровое покрытие, — говорится в объявлении на сайте N1.RU. — Произведена замена стояков, радиаторов отопления, установлены счетчики. Остается встроенная мебель.

Квартиру хотят обменять, возможно использование сертификатов и ипотеки.

Так выглядит гостиная

Кухня и небольшая ванная комната

— Квартира-загадка. Сам объект неплохой, состояние у квартиры хорошее, и действительно интересно, почему срок продажи такой большой. Квартира продается с 2015 года, возможно, по цене начинали с 4,5 миллиона рублей, а потом снизили до 3,5, но покупатели уже на первом этапе посмотрели и сделали вывод. Возможно, проблемы с собственниками и подготовкой документов. Возможно, квартиру временно снимали с продажи, такое тоже бывает.

Главный минус — в объекте нет планировки и вертикальные фотографии, которые не дают информации о пространстве квартиры. Мы видим, что у собственника много ковров, интересные обои и кафель, шикарная ванная с джакузи. Но покупатели всегда приобретают не ремонт, а квартиру! А вот о самой квартире и ее помещениях информации на фотографиях не хватает. Я как будущий новосел не могу понять и представить, как организую пространство и обустроюсь здесь. Особенно это актуально сейчас, в период карантина, когда перемещения по городу и встречи на показах объектов ограничены.

3 года 6 месяцев в продаже

Эта четырехкомнатная квартира в новостройке на Мельникова, 27 продается уже 3 года 6 месяцев. Она стоит 14,5 миллиона рублей. В ней выполнена отделка под чистовую.

— Квартира с полной готовностью инженерных систем и выравниванием всех поверхностей для финишного покрытия. Такая планировка только в данной секции, — говорится в объявлении. — Возможен обмен на нежилые помещения.

Квартира находится в новом доме

Внутри отделка под чистовую

— Вариант для продажи непростой. Во-первых, квартира четырехкомнатная. Подобный объект рассматривают и готовы покупать очень немногие на рынке. Кроме того, площадь квартиры достаточно большая. Последние 2–3 года покупатели даже жилья комфорт- и бизнес- класса ориентируются не на квадратные метры, а на функциональность планировок. В этом плане 126 квадратных метров выглядят не так выигрышно.

14,5 миллиона рублей и 115 000 рублей за квадратный метр с отделкой под чистовую. Даже для объекта в центре это специфичный вариант. Покупатели понимают, что, кроме приобретения квартиры, потребуется 3–4 миллиона рублей на отделку этой квартиры. За эти деньги можно приобрести готовый вариант с ремонтом, мебелью, не обязательно в самом ЖК «Крылов», можно и в других центральных или околоцентральных районах.

Какие могут быть рекомендации, которые не касаются цены? Это само представление объекта на сайте. Фотографии сделаны со смартфона, в вертикальной ориентации, с плохим светом и непонятным кадрированием. По текущим фото нельзя понять весь объем помещений, широту пространства, размах просторной квартиры! Это очень обидно.

Есть ощущение, что объект выставлен для галочки, как будто выложили быстрей, давным-давно и не с целью продажи. При данной стоимости объекта очень рекомендуем обрисовать планировку и заказать фотосъемку у профессионального фотографа.

3 года 5 месяцев в продаже

Еще одна квартира в новостройке, на Машинной, 1б, корпус 1. Стоимость «двушки» — 7,3 миллиона рублей. В продаже — 3 года 5 месяцев.

— Чистовая отделка квартир под ключ, стены — обои под покраску, пол — качественный ламинат, окна — двухкамерные стеклопакеты из немецкого профиля, — говорится в объявлении. — Входные двери — металлические сейф-двери с порошковым напылением, лоджии — алюминиевый профиль (остекление), кирпичные ограждения.

Квартиру можно купить в рассрочку или ипотеку.

Эта квартира тоже в новостройке

Отделка — под ключ

— Шикарная, просторная, видовая квартира с потрясающей панорамой. Достаточно высокая цена для такого объекта — 7,3 миллиона за двушку, с учетом того, что ремонт от застройщика — хороший, но простой. Покупатели таких объектов все равно предпочитают делать ремонт под себя. При этом, когда мы смотрим на функциональность, видим, что метраж большой, но это всего лишь «двушка». Площадь кухни всего девять квадратных метров, в современных домах покупатели ориентированы больше на кухни-гостиные, запросы такие.

Вероятно, нестандартная планировка этой квартиры и дальше будет ждать своего необычного покупателя, кто придумает, как обыграть это пространство. Нужно добавить в объект планировку и запастись терпением либо подумать о существенном снижении цены. По представленности объекта в рекламе замечание только одно: не хватает планировки.

3 года 3 месяца в продаже

Однокомнатная квартира в Кольцово стоит 2,5 миллиона рублей. Она находится на улице Атмосферной, 11. Ее продают 3 года 3 месяца.

— Просторная и светлая однокомнатная квартира в центре Кольцово в хорошем новом доме, — рассказывается в объявлении. — Чистый подъезд. Соседи доброжелательные и дружные. В квартире сделан косметический ремонт. Квартира очень теплая. Идеальный бюджетный вариант для молодой семьи.

А это ванная комната

— Аудитория покупателей на эту квартиру, как и в предыдущем варианте, весьма ограничена локацией. «Однушка» в Кольцово — идеальный вариант для тех, кто работает в аэропорту Кольцово. Но тут поток потенциальных покупателей на себя забирает ЖК «Светлый», который новее и ближе к городу. Кроме того, за 2,5 миллиона рублей сейчас есть достойные варианты на вторичке в других районах города.

В этой квартире будущий новосел-покупатель будет озадачен ремонтом, заменой окон на стеклопакеты, радиаторов. Но квартира подойдет для тех, кому критично важна локация Кольцово и уединенность, тишина, спокойствие района на окраине.

3 года 1 месяц в продаже

Двухкомнатная квартира на улице Новой, 6а (Компрессорный) стоит 2,75 миллиона. Она в продаже 3 года 1 месяц.

— Рядом остановка общественного транспорта, школа за домом, детские сады, магазины, лесопарковая зона. Остаются в квартире шкафы-купе, кухонный гарнитур, — говорят в объявлении.

Так выглядит ванная

— Это микрорайон Компрессорный. В подобных районах квартиры приобретают обычно так называемые аборигены района — кто живет там давно, любит и ценит эту локацию. Но они могут найти и вариант за ту же цену в новостройке.

Дом 1999 года не самый идеальный вариант в современной конкуренции новостроек. За эту цену также можно купить двушку в Екатеринбурге. Не в идеальном состоянии, конечно, но ближе к центру, работе, учебе, школам, транспорту и ТЦ.

Хорошая планировка квартиры, правильные квадратные комнаты — несомненный плюс. Я бы посоветовала заново сфотографировать квартиру, убрав все лишние личные вещи хозяев, расширить описание, пересмотреть цену и искать покупателей в районе.

Квартира на Мичурина, 239 стоит 11,9 миллиона рублей. Ее продают ровно три года.

— Закрытый, охраняемый двор. Через дорогу — парк культуры, — кратко говорится в объявлении.

Так выглядит кухня

— Объект на очень редкого любителя — пятикомнатная квартира. При этом ценник за квадратный метр для данной локации кажется невысоким — 68 000 рублей, — но общая цена получается значительной. За эти деньги можно купить вариант с более современным ремонтом и в более новом доме.

Читайте также:  Когда можно прописаться в новостройке по ипотеке

Покупатели, у которых есть 12 миллионов рублей, смотрят уже другой класс жилья. Для них важен не только метраж квартиры, но и благоустройство ЖК, закрытый двор, парковочные места, хорошая детская площадка — то есть жилые комплексы нового уровня. И опять же — эти покупатели делают ремонт под себя, при покупке они рассматривают стоимость объекта плюс вложения в ремонт.

В конце 1990-х — начале 2000-х квартиры с большим количеством комнат, просторными коридорами, огромными лоджиями и ваннами были верхом мечтаний покупателей. В последние годы тренд сменился. Важна не площадь жилого пространства, а то, как ты ее обустроишь.

Плюсы дома — это район и материал, дом теплый, кирпичный. Но он уже 1995 года сдачи, у современных покупателей запросы идут преимущественно на «свежую вторичку» — дома не старше 10 лет, которые будут отвечать их требованиям к функциональности планировок и комфорту МОПов, дворов и придомовой территории и обеспечивать новоселам другое качество жизни в целом.

По данному объекту — добавить планировку, сменить фотографии, убрав личные вещи владельцев и захламленность комнат, рассказать в описании все преимущества проживания в этой квартире.

За эту цену также можно купить двушку в Екатеринбурге.

Причин сложившейся ситуации может быть несколько. Расскажем о наиболее очевидных, которые лежат на поверхности.

Вопрос: От бабушки мне досталась просторная квартира в многоэтажном доме рядом с метро. С момента вступления в наследство решила ее продать, чтобы купить себе большую хорошую квартиру «в стройке» с отличными видовыми и инфраструктурными характеристиками. Обратилась в агентство недвижимости, чтобы помогли с продажей и ускорили процесс. Однако с конца апреля так и не удается ее продать. Агент – приятная вежливая женщина – успокаивает меня, что надо немного подождать. Однако прошло уже 4 месяца после того, как она была выставлена на продажу. Есть просмотры, потенциальные покупатели приезжают, осматривают, но потом, по неизвестным причинам, не перезванивают. Я уже хотела сделать ремонт (последний раз наводили марафет лет 8 назад), однако агент уверяет, что делать этого не стоит и покупатель скоро найдется. Я в полном замешательстве, квартира стоит, все планы отложены на неопределенный срок, сдвигов не наблюдается. Как мне быть? Что бы вы порекомендовали мне сделать? Могли бы вы помочь ускорить продажу жилья?

Решение данного вопроса возможно в персональном порядке, но подробно описывать алгоритм действия мы не будем.

Почему квартира долго не продается

Рынок недвижимости всегда наполнен большим количеством разнообразных предложений. Ни все из них оказываются удачными, вследствие чего некоторые квартиры продаются довольно-таки сложно. Данная ситуация может произойти из-за неправильно установленной цены, неудачной планировки и по ряду других причин. В этой статье мы опишем почему не продаётся квартира и все-таки как продать квартиру быстро, если недвижимость оказалась неликвидной.

Одним из следствий кризиса на рынке недвижимости в столице России оказалось то, что сроки экспозиции, выставленного на реализацию жилья, заметно увеличились. Многие риелторы выделили то, что только третья часть недвижимости на вторичном рынке продается по изначально заявленной цене, оставшиеся квартиры удается продать со скидками 5-20%. Получается, что в среднем стоимость снижается на 10%, максимальные скидки приходятся на неликвидное жилье. Если ранее хорошую квартиру покупали примерно за несколько месяцев, то сейчас реализовать данную недвижимость получается только за 4-6 месяцев, а чтобы продать неликвидное жилье порой необходимо затратить несколько лет.

Одним из следствий кризиса на рынке недвижимости в столице России оказалось то, что сроки экспозиции, выставленного на реализацию жилья, заметно увеличились.

Почему квартира долго не продается: 10 неочевидных причин

Потенциальные покупатели обращают внимание на самые разные — иногда непредсказуемые — моменты.

Текст: Лиза Барская · 1 апреля 2020

Многим собственникам кажется, что они сделали все, что могли, чтобы продать квартиру. Однако объявление о продаже жилплощади месяцами висит на сайте, а риелторы разводят руками. Разберемся, какие тут могут быть причины.

Завышенная цена

Многие собственники настолько прикипели к своей квартире, что им сложно отрывать ее от сердца. Ведь они вложили в нее всю душу и прожили там немалую часть жизни. Чтобы адекватно оценить стоимость жилплощади, необходимо обратиться к специалистам. Отметим, что цена зависит от таких факторов, как тип дома, год постройки, локация, ремонт, этаж. Также изучите, за сколько продаются квартиры в вашем доме. Иначе долгая продажа квадратных метров может отпугнуть покупателей. Вдруг с жилплощадью что-то не так?

Неадекватная оценка ремонта

Владельцы зачастую переоценивают сделанный своими руками ремонт. Ведь на него ушло немало времени, фантазии и средств. Однако немногим покупателям может понравиться дизайнерское решение собственников. Ведь вкусы у всех разные! К тому же на цену квартиры влияет только свежий ремонт. Если отделку проводили несколько лет назад, то ее полная сумма не может входить в стоимость жилплощади.

Некачественные фото

Хорошие снимки квартиры очень важны. Во-первых, если фото сделаны аккуратно и отчетливо, тогда есть доверие к таким собственникам. Во-вторых, именно картинка способствует решению покупателя. Снимок должен быть четким, светлым и с разных ракурсов. Перед фотосессией обязательно приберитесь и спрячьте личные вещи. А если фото выглядит так, будто сделано на часы с кукушкой, объявление может и внимания не привлечь.

Недостатки напоказ

Некоторые избегают рассматривать квартиры в старом фонде. Однако немногие знают, что у этой категории недвижимости есть плюсы: толстые стены, отличная шумоизоляция, высота потолков, добротный кирпич. Обязательно их укажите!

Может смутить и последний этаж. Покупатели часто обходят его стороной из-за боязни протечки. Если есть технический этаж, то напишите об этом в объявлении.

Бытует опасение, что угловая квартира продувается и зимой там может быть очень холодно. Если это не так, то заверьте покупателей в обратном. К достоинству таких квартир можно отнести наличие нескольких окон в комнате.

Многие новостройки находятся далеко от станций метро. Если у вас в районе уже есть торговые центры, школы и садики, то сделайте на этом акцент.

Неготовность к торгу

Необходимо трезво понимать, что некоторые особенности невозможно превратить в достоинства. Например, первый этаж, небольшой метраж, отсутствие лифта. Поэтому нужно быть готовым к разумному торгу. Это поспособствует быстрой продаже квартиры.

Сложности с документами

Безусловно, квартиры с какими-либо обременениями (ограничение прав собственника на пользование, владение и распоряжение объектом) продать непросто. Чтобы все-таки довести дело до конца, оформите дополнительные документы и сделайте разумную скидку.

Если квартира получена по договору ренты (приобретение недвижимости в рассрочку, при которой рентоплательщик обязуется содержать рентополучателя до его смерти. — прим. ред.). Здесь необходимо быть осторожным, если у собственника есть родственники.

Если квартира в залоге у банка. На сделку можно выйти только при участии кредитной организации.

Если квартира передана по наследству. Покупатели опасаются того, что продавец может умалчивать об имеющихся родственниках.

Неузаконенная перепланировка может замедлить продажу. Ведь ее необходимо оформить официально и согласовать со специалистами.

Если в числе собственников значатся несовершеннолетние дети. Необходимо собрать документы, подтверждающие, что им будут выделены доли при покупке новой квартиры. Также нужна справка от органов опеки для разрешения сделки.

Неверное поведение на просмотрах

Старайтесь не реагировать на какие-либо замечания покупателей. Также не пытайтесь усиленно навязать свою жилплощадь. Это может отпугнуть клиентов. Будьте спокойны и доброжелательны в любом случае. Самое важное — тщательно составьте рассказ о квартире.

Наличие квартиросъемщиков

Нахождение совершенно незнакомых людей может испортить впечатление о квартире. Чтобы не съезжать, арендаторы могут намеренно запугать вас неприятным запахом из ванной, шумными соседями и т. д. Поэтому лучше освободите жилплощадь и присутствуйте лично на просмотрах.

Соседи и подъезд

И то, и другое может быть абсолютно непривлекательным и испортить впечатление даже от идеальной квартиры. Если в подъезде грязно, плохо пахнет, из соседней двери вываливается человек маргинального вида, а в квартире слышны лай чьей-то собаки, рев младенца и ругань, то ценность жилья стремительно несется вниз.

Окружение дома

Автомагистраль, кладбище, опоры ЛЭП, СИЗО (и такое соседство встречается прямо посреди городов) — все это создает такой фон, рядом с которым не хочется жить. К сожалению, сделать с этим ничего нельзя. Остается только снижать стоимость квартиры, надеясь привлечь покупателей демпинговой ценой.

Окружение дома.

Почему не продается квартира причины

С учетом неопределенности ситуации в экономике (не совсем ясны перспективы получения кредита в размере до 2 млрд. долларов США, новости о котором появились в декабре) присутствует неопределенность и на рынке недвижимости.

По данным различных порталов о недвижимости в настоящее время снижение цен на рынке недвижимости практически остановилось.

Такой тренд, возможно, возник из-за снижения объема предложения продаваемого жилья, а, вероятнее всего, появился под влиянием новостей о получении финансовой помощи от России (тем более, что в первые 2 недели года объем предложения чуть-чуть подрос).

Неопределенность на рынке недвижимости неизбежно сказывается на продажах конкретных квартир, однако, в этой статье я хотел бы поговорить о трудностях продажи квартир, вызванных не ситуацией в экономике, а иными, более «приземленными» факторами.

Итак, почему не продается ваша квартира, 5 основных причин:

Неверно сформированная цена. Непреложная истина для профессиональных риэлтеров: завышенная цена может выставляться только на растущем рынке (при росте цен на квартиры). На падающем либо стабильном рынке (рост цен только в пределах инфляции), завышенную цену выставлять нельзя! Если вы выставите завышенную цену, вы только проиграете!

Поясню на конкретном примере. Есть некая квартира с реальной ценой (той стоимостью, которую готовы заплатить за нее некоторое количество покупателей на рынке) в 100 000$. Продавец, не прислушиваясь к мнению своего риэлтера, заявляет эту квартиру по цене 110 000$. Цены на рынке падают. Проходит два месяца. Реальная цена квартиры снизилась до 90 000$. Продавец квартиры, обеспокоенный отсутствием результата, частично прислушивается к мнению своего риэлтера и снижает цену своей квартиры до…(ВНИМАНИЕ!) 100 000$. Снизить больше, до реальной цены в 90 000$ продавцу не позволяют чисто психологические причины (как так, снизить сразу на 20 000$ я не могу!). Итог: продавец уже фактически потерял 10 000$ !

Недоработка риэлтера. Риэлтер неделю не может запустить рекламную кампанию вашей квартиры? Постоянно путается в своих словах при разговоре с вами и потенциальными покупателями? Излишне пассивен при показах квартиры? Не звонит вам неделями? Похоже, что ваша квартира до сих пор не продана по вине риэлтера. Тут можно только посоветовать сменить риэлтера, а, желательно, и агентство недвижимости. Ведь если в агентстве не отлажен контроль за деятельностью данного риэлтера, где гарантия, что вам повезет с другим риэлтером из этого же агентства?

Неправильное поведение самого продавца на показах квартиры. Дорогие продавцы, уж если вы доверили продажу своей квартиры риэлтеру, позвольте ему вести показ квартиры. Ни в коем случае не пускайтесь в споры с риэлтером при потенциальных покупателях и не противоречьте ему, ибо тем самым вы только вызываете недоверие у покупателей. Дайте риэлтеру отработать свои деньги!

Не подошло время продажи объекта. По моим, почти 10-летним наблюдениям, среднее время экспозиции квартиры составляет 2,5 месяца. Экспозиция квартиры – это время от начала рекламной кампании до заключения предварительного договора купли-продажи с найденным потенциальным покупателем. Таким образом, продажа квартиры за неделю – это исключение из правила, это, что называется «звезды сошлись». Таким образом, если вы доверяете своему риэлтеру, который развернул качественную рекламную кампанию, профессионально общается с потенциальными покупателями, но квартира почему-то не продается, хотя прошел уже месяц с момента старта продажи – не спешите, возможно, не подошло еще время продажи объекта.

Не везет. В моей практике был один неудачный опыт продажи таунхауса в элитном месте – поселке Пионерский в Минске Лучше рекламной кампании, чем ту, которую мы провели по этому объекту, и представить нельзя. За несколько месяцев продажи объекта я показал его порядка двадцати потенциальным покупателям. Были небольшие вопросы к качеству строительства объекта, но «знаковость» места расположения таунхауса и приемлемость цены, должны были перечеркнуть все строительные недостатки. «Выкладывался» я на показах полностью, однако, впервые в моей практике мне не удалось продать объект недвижимости. Сегодня, вспоминая тот неудачный опыт и анализируя все то, что было сделано, прихожу к выводу, что мне просто не повезло… Так бывает, не всегда окружающая действительность подчиняется рациональным законам, иной раз и удача не помешает:)…

Продавец, не прислушиваясь к мнению своего риэлтера, заявляет эту квартиру по цене 110 000.

Добавить комментарий