Сколько по времени продается квартира

Сколько времени занимает продажа квартиры?

Сколько времени занимает процесс продажи квартиры?

Если ответить на этот вопрос коротко и не вдаваясь в детали, то – от 5 рабочих дней до полугода, а то и больше! Вот такой диапазон сроков продажи на рынке недвижимости! Как это так? Почему такой непонятный ответ? И от чего зависит этот срок продажи?

Вот тут уже нужны подробные объяснения.

Чтобы понять, сколько времени занимает сделка купли-продажи квартиры, нужно понимать из чего она состоит. Причем, для Продавца и для Покупателя это могут быть разные сроки! Опять загадка? Ничего подобного!

Ведь Продавец может выставить в продажу и рекламировать свою квартиру на протяжении нескольких месяцев, пока не найдется Покупатель. А Покупатель, наоборот, может быстро выбрать и посмотреть несколько подходящих квартир и принять решение о покупке в течение считанных дней. Вот и получается, что продолжительность срока продажи-покупки квартиры для них разная.

Покупатель в данном случае может сам регулировать длительность процесса покупки. Он сам определяет, сколько потратить времени на поиски квартиры, сколько – на проверку документов. Продавец, напротив, в отношении времени (срока) продажи вынужден полагаться на волю рынка и требовательность Покупателя в процессе проверки «юридической чистоты» жилья.

Поэтому далее мы рассмотрим, из чего складывается время, затрачиваемое на продажу квартиры именно с позиции Продавца (и приведем примеры ниже). Это поможет Продавцу не тратить зря время на бесполезные эксперименты и подскажет ему, как ускорить продажу своей квартиры.

И от чего зависит этот срок продажи.

Участник программы «‎Работаю честно»

Могу предложить срочный выкуп деньги вы получите уже через 5 дней максимум.

За любой срок.

Какие квартиры продают годами

«Один человек выставил на продажу свою трешку в пятиэтажном доме за 14 млн руб. год назад. Но так до сих пор ее и не продал. Тогда его сосед выставил точно такую же квартиру за 14 млн руб. И тоже ничего не продал» — рассказ о положении дел на рынке недвижимости в изложении частного инвестора Анны Золотовой, которая последние несколько лет мониторит объявления о продаже квартир в своем микрорайоне на севере Москвы, напоминает одновременно детскую страшилку и стихи Хармса.

Сидя за чашкой кофе в модном кафе и рассказывая о том, что происходит на рынке недвижимости, Золотова не скупится на нелестные эпитеты в отношении вышеупомянутых продавцов: «Дом, в котором продаются эти квартиры,— старая, страшная пятиэтажка, расположенная в очень неудачном месте, где солнца вообще не бывает. И вот представь, человек выставляет там трешку в 54 кв. м за 14 млн руб. Ясное дело, она не продается и не продастся никогда по такой цене. Стоимость завышена в полтора раза. Ну ладно, один сделал глупость, но второй-то, уже глядя на него, поставил такую же цену. Ну что тут сказать? Год они уже стоят. Ну пусть стоят дальше».

Процессы затоваривания рынка и снижения цен прошли как будто незамеченными для множества продавцов на вторичке Москвы. Вот они и сталкиваются с тем, что слишком долго не могут продать свое жилье. Сроки экспозиции квартир на вторичном рынке растягиваются на годы, а продажи объектов катастрофически виснут.

В своем недавнем обзоре специалисты профильного департамента «ИНКОМ-Недвижимости» обратили внимание, что на вторичном рынке жилья в границах старой Москвы более половины лотов составляют многокомнатные квартиры. Год назад доля таких объектов была меньше половины — 44%. По мнению риелторов, подобные

предложения накапливаются на рынке главным образом из-за завышенных цен. Причем 75% трех-четырехкомнатных квартир, выставленных на продажу, находятся в экспозиции уже два года и более.

По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Сергея Шломы, люди, которые пару лет назад в определенной локации приобрели «трешку», а сейчас подыскивают еще одну квартиру, переживают настоящий день сурка. К своему удивлению, они сталкиваются с теми же продавцами, с которыми встречались, покупая первую квартиру. «Более того, собственники снова — с неослабевающим упорством — предлагают им приобрести свою недвижимость по цене, которая не имеет ничего общего с бюджетами реальных сделок на рынке»,— говорит Сергей Шлома.

По наблюдениям Сергея Шломы, в большинстве случаев владельцы многокомнатных квартир продают их, чтобы разменять жилплощадь на «однушки» или «двушки». Однако, даже когда на последние снижается цена, продавцы многокомнатных квартир снижают цену на свое жилье в лучшем случае через полгода. В итоге на рынке накапливаются квартиры, которые надолго зависают из-за несоответствия рыночным ценам.

Из-за резкого увеличения предложения растет дисконт, на который могут рассчитывать покупатели. В итоге цена реальных сделок и заявленной стоимости квартир уже различается на миллионы. В качестве примера специалисты «ИНКОМ-Недвижимости» приводят ситуацию с продажей трехкомнатных квартир, экспонируемых в домах недалеко от Ленинского проспекта. В 2014 году средняя стоимость предложения подобных объектов в этом районе составляла 22 млн руб., в то время как цена их реализации не превышала 20 млн руб. В 2015-м эти показатели составляли соответственно 20 млн и 19 млн руб., а в 2016 году — уже 19 млн и 18 млн руб. Сейчас средняя заявленная стоимость таких объектов равна 17 млн руб., при этом бюджет реальных сделок составляет 15 млн руб. Однако немало трехкомнатных квартир в этой локации все так же экспонируются по цене 20 млн руб. и выше. И они годами не продаются.

, при этом бюджет реальных сделок составляет 15 млн руб.

Что влияет на сроки продажи квартиры

Многие люди, продающие квартиру, сталкиваются с проблемой: квартира, выставленная на продажу, никак не находит себе покупателя. В этой статье я расскажу, от чего зависит срок продажи и как ускорить продажу квартиры, если она затянулась.

Стандартный срок, за который квартира обычно уходит с рук владельца — 1 — 3 месяца. Исключение составляют случаи, когда речь идет о продаже особенной квартиры (например, с эксклюзивным ремонтом) или о продаже большого загородного участка. Если Вы полностью уверены в том, что хотите продать свою квартиру, действовать надо сразу. Затянув процесс, Вы рискуете остаться без покупателей. Последние размышляют следующим образом: “Если квартира долго стоит на продаже, значит, с ней что-то не в порядке”.

Итак, на срок продажи квартиры чаще всего влияют следующие факторы: правильно поставленная цена, реклама, опыт агента. Рассмотрим каждый из этих факторов подробно.

Неправильно подобранная цена является одной из самых распространенных ошибок у неопытных продавцов. Для того, чтобы наиболее точно определить цену квартиры, стоит прибегнуть к помощи специалиста. Если Вы хотите срочно продать квартиру то только опытный риэлтор сможет определить рыночную стоимость объекта и реальные сроки за которые будет продана квартира. Попросив же помощи у сторонних людей или произведя оценку самостоятельно, Вы рискуете ошибиться с конечной ценой. Не стоит доверять непроверенной информации из газет и других информационных источников. Даже если вы увидели рекламу похожей квартиры в вашем районе, не факт что, поставив цену такую же, вы удачно продадите свою квартиру в короткие сроки.

На цену влияет все:

  • район,
  • удаленность от метро,
  • качество дома, метраж квартиры,
  • состояние комнат,
  • правоустанавливающие документы,
  • конечность сделки (свободная продажа или альтернатива),
  • состояние здоровья собственников (ПНД и НД).

На цену влияет все.

Подготовка документов

Лучший вариант, когда у продавца все документы будут подготовлены заранее (от покупателя обычно нужен только паспорт, так что там готовить нечего). Требуемый документы и сроки на их подготовку:

  • Техпаспорт на квартиру. Должен быть на руках. Обычно не обновляется или обновляется очень редко. Если потребуется обновлять, то срок такой процедуры от 1 до 3 месяцев.
  • Выписка из ЕГРН. Желательно прямо перед сделкой получить свежую. На ее оформление уходит около 3-5 дней.
  • Выписка из домовой книги. Готовится около 1-5 дней.
  • Справка из управляющей компании. Получить можно в день обращения. Максимум – до 3 дней.
  • Разрешение от органов опеки (если требуется). Готовится в срок до 1 недели. Этот документ обычно выдается с определенным сроком действия в 1 месяц, после чего он теряет свою силу. Как следствие, нужно подгадать так, чтобы получить его прямо перед заключением сделки.
  • Разрешение от супруга/супруги. Оформляется в день обращения. Срока действия не имеет, но нередко в разрешении указываются особенности и условия сделки. Как следствие, если что-то поменяется, придется менять и этот документ.

Как следствие, нужно подгадать так, чтобы получить его прямо перед заключением сделки.

Как продать квартиру?

Я продала в 2014, продавала 2,5 года, но купили по моей цене.

Отвечает директор департамента правового сопровождения сделок TEKTA GROUP Юлия Симановская:

Процедура купли-продажи квартиры состоит из нескольких этапов (поиск объекта, подготовка, подписание договора, расчеты, регистрация перехода прав собственности от продавца к покупателю и других), каждый из которых требует определенного количества времени. Продолжительность каждого данного цикла зависит от каждой конкретной ситуации. Так, достаточно длительное время может занять только поиск квартиры. Подготовка необходимых документов (согласие органов опеки, изготовление кадастровых и технических паспортов, нотариального согласие супруги и/или доверенностей) занимает от семи до 14 дней, а регистрация документов в Росреестре может составлять от пяти до 12 рабочих дней.

Если продавец или покупатель не может лично присутствовать на подписании и подаче документов в Регпалату, можно оформить нотариальную доверенность на человека, которому доверяет продавец или Вы. Кстати, все вышеперечисленные этапы покупки жилья можно поручить доверенному лицу и вообще не приезжать. Но все полномочия в обязательном порядке должны быть подробно прописаны в доверенности.

Минимальный срок, за который можно успеть посмотреть выбранную квартиру (с подготовленными заранее документами), подписать договор и внести задаток, а затем сдать документы на регистрацию, составляет один день. Можно также попросить продавца выслать необходимые документы в электронном виде по почте, чтобы предварительно их изучить. И теоретически уже через пять дней возможно получить готовые документы из Регпалаты. Но лучше, конечно, ориентироваться на более длительные сроки.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Не пропустите.

Советы профессионалов

Ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут ответить на следующие вопросы: что делать, если вы не можете продать жилье, как это сделать и почему недвижимость долго не продается, даже если цена приемлемая.

    Правильная оценка квартиры.

  • Чтобы продать квартиру быстро, не поддавайтесь советам друзей, родственников и других доброжелателей, которые убеждают вас продать квартиру по завышенной цене. Просто дайте себе честный ответ на вопрос: «Я бы купил квартиру по той же цене?».
  • Цены в интернете обычно завышаются. Поэтому вы должны учитывать, что каждый просмотревший ваше объявление, который заинтересуется в вашей квартире, попросит снизить цену. Обычно при продаже цены на недвижимость снижаются на 5-20%.
  • Как продать подороже? Вы должны сделать жилье более привлекательным, по крайней мере, визуально. Ремонт, уборка, освобождение от ненужных вещей.
  • Звонки. Вы должны понимать, что вам всегда могут позвонить. Но не ожидайте, что это сразу ваш покупатель. Если эти звонки вас раздражают, напрашивается вывод: вам не следует самим управлять продажей недвижимости. Вы должны поручить продажу квартиры агентству недвижимости.
  • Аванс. Если вы найдете покупателя, который готов купить вашу квартиру, половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть – оформление сделки. Чтобы договориться с покупателем, необходимо получить предоплату. Предоплата подтвердит, что клиент намерен купить вашу квартиру, и вам будет дан зеленый свет для подготовки документов.
  • Читайте также:  Следует ли работать после выхода на пенсию в 2020 году?

    Узнав, что спрос на жилье зависит от ряда факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и др., для вас не составит труда продать свою квартиру быстро и выгодно.

    Не нашли ответа на свой вопрос.

    Стоит ли сейчас покупать квартиру или лучше подождать до осени?

    Режим самоизоляции, введенный из-за пандемии коронавирусной инфекции, привел к снижению числа сделок с жильем в Москве. Покупатели отложили просмотры, а продавцы показы квартир для того, чтобы минимизировать контакты с людьми во время эпидемии.

    Риелторы и аналитики рассказали, стоит ли покупать квартиру летом 2020 года или подождать со сделкой до осени.

    «После завершения изоляции лотов на рынке определенно будет больше»

    Марина Толстик, председатель совета директоров компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости»:

    — Во время карантина заметно сократилось предложение: так, только за апрель число лотов на вторичном рынке Москвы упало на 30%. Это обусловлено и боязнью участников сделок заразиться, и сложностями с проведением показов, и общей нервозной обстановкой. Поэтому сейчас многие предложения находятся в замороженном состоянии и, скорее всего, будут выставлены в продажу по завершении карантинных мер.

    Мы фиксируем накопление отложенного спроса во время изоляции: когда эти меры будут сняты, покупатели одномоментно начнут решать свои жилищные вопросы, а продавцы вернут лоты в продажу, то есть на рынке вторичной недвижимости возникнет заметное оживление.

    Покупать или нет квартиру — это решение, которое принимается индивидуально в каждой ситуации. Но после завершения изоляции лотов на рынке определенно будет больше, а значит, появится возможность выбора, проведения более сложных альтернативных сделок. Важно понимать, что альтернатив сейчас большинство, в некоторые месяцы — до 70%. Поэтому увеличение объемов предложения дает больше возможностей и продавцам, и покупателям.

    «Ждать, на мой взгляд, не стоит, так как к осени усилится спрос»

    Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой»:

    — Ждать, на мой взгляд, не стоит, так как к осени усилится спрос на новую ипотечную программу со ставкой 6,5% годовых (а некоторые банки уже предлагают 5,9%), ведь программа рассчитана до ноября 2020 года. За прошедшее время банки уже выдали почти 82 тыс. кредитов по этой программе. Также не будем забывать о том, что и сейчас, несмотря на пандемию, застройщики повышают цены — некоторые делают это ежемесячно. За апрель средняя цена метра в новостройках Москвы выросла на 3%. Даже те, кто отказался от повышения цен летом, осенью это сделают непременно, так как издержки компаний растут, в том числе и в связи с вынужденным простоем строек и офисов продаж. Так что именно сейчас можно увеличить выгоду, приобретая квартиру с помощью новой ипотечной программы по текущим ценам.

    «Многие застройщики уже дают скидки»

    Алексей Балакин, директор по развитию департамента городской недвижимости Point Estate:

    — Если приобретать недвижимость сейчас, то есть шанс воспользоваться льготной ставкой по ипотеке (для Москвы — в бюджете до 8 млн руб.) и купить квартиру в новостройке. Можно найти варианты и дороже, однако на сумму сверх установленного лимита льготы не распространяются. Сейчас на рынке есть немало интересных строящихся жилых комплексов от известных девелоперов, поэтому брать жилье на первичном рынке выгодно. Многие застройщики уже дают скидки, в премиальном сегменте неофициально иногда достигающие 15%, но после снятия ограничений из-за вируса они сойдут на нет, а цены вряд ли будут заметно ниже. На вторичке тоже можно покупать квартиру сейчас, однако если подождать несколько месяцев, можно найти более выгодные предложения или договориться с собственниками о скидках.

    «Снижение доходов и накоплений населения негативно скажется на спросе»

    Ярослав Дарусенков, руководитель департамента консалтинга и аналитики агентства недвижимости «Азбука жилья»:

    — Существенного изменения условий на первичном рынке жилья ждать не стоит. На данный момент мы прогнозируем уменьшение стоимости, но пока несущественное — в размере 3–5% в среднем по рынку. В этом отношении у застройщиков есть ряд ограничений по уменьшению стоимости на квартиры в своих комплексах: банковское проектное финансирование, обслуживание кредита, необходимость достижения заложенных инвестиционных показателей в начале реализации проектов. Также, если к покупке рассматривается не многокомнатная квартира, имеет смысл воспользоваться льготной ипотекой, действие которой заявлено до конца сентября. По условиям этой ипотеки максимальный размер кредита составляет 8 млн руб. При минимальном первоначальном взносе в размере 20% общий бюджет квартиры составит 10 млн руб. На данный момент на рынке новостроек Старой Москвы количество квартир и апартаментов в пределах данного бюджета составляет 13,6 тыс. лотов. При более высоком первоначальном взносе количество лотов, соответственно, увеличивается.

    С сентября 2019 года вплоть до конца апреля в сегменте новостроек без учета элитной недвижимости наблюдался ежемесячный рост средней стоимости квадратного метра — за семь месяцев средняя цена выросла на 6,4%. По предварительным итогам в мае, впервые с прошлой осени наблюдалась отрицательная динамика — в среднем снижение на 1,6%, до 221,3 тыс. руб. В разрезе по классам пока снижение заметно только в массовом сегменте.

    Спрос по итогам апреля и мая, естественно, снизился из-за введенных мер по самоизоляции. Тем не менее застройщикам удалось перенести многие процессы продажи в режим онлайн, и по итогам, к примеру, апреля количество ДДУ в Старой Москве составило 2,8 тыс. В период одного-двух месяцев после снятия всех ограничений ожидаются активные продажи в связи с отложенным спросом. В дальнейшем многое зависит от глубины кризисных явлений. Пока можно сказать, что снижение доходов и накоплений населения, вызванное текущей ситуацией, а также неопределенность с работой у многих негативно скажутся на спросе.

    «Рынок недвижимости с трудом будет возвращаться к нормальному функционированию»

    Сергей Шлома, директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость»:

    — Согласно нашим наблюдениям, по итогам мая количество сделок на вторичном рынке жилья Старой Москвы снизилось в четыре раза по отношению к марту (обычный рабочий период), число вносимых авансов — в восемь раз. Количество звонков, поступающих в компанию по вопросам купли-продажи вторичного жилья, за это время сократилось в пять раз. На данный момент каждый третий участник рынка недвижимости строго соблюдает режим самоизоляции и не готов полноценно заниматься решением жилищных вопросов. А так как обычно для заключения сделки на вторичке необходимо участие как минимум трех человек — продавца, покупателя и риелтора, — то сейчас почти в каждом таком треугольнике недостает одной из сторон, из-за чего сделка (а иногда и цепочка альтернативных сделок) состояться не может.

    Главной движущей силой вторичного рынка сейчас являются покупатели из возрастной группы 25–40 лет — в большинстве своем они не боятся ходить на просмотры квартир, общаться с продавцами, вместе подписывать договоры. Более того, некоторые из них считают, что риски, связанные с пандемией, сильно преувеличены. В то же время представители старшего поколения, в особенности люди старше 60 лет, обычно стараются соблюдать самоизоляцию и на время откладывают решение жилищного вопроса. В результате доля молодых покупателей на вторичке в феврале равнялась 55%, а в мае возросла до 80%.

    В целом мы предполагаем, что даже после окончания режима всеобщей самоизоляции рынок недвижимости столицы с трудом будет возвращаться к нормальному функционированию. Платежеспособность большей части населения (в том числе потенциальных покупателей квартир) заметно ухудшится, многие граждане будут откладывать приобретение квартиры, даже если раньше планировали это сделать. Поэтому, согласно нашим прогнозам, как летом, так и осенью спрос во вторичном сегменте Старой Москвы будет находиться на пониженном уровне. Согласно данным аналитического центра «Инком-Недвижимости», средняя стоимость предложения 1 кв. м на вторичном рынке недвижимости Старой Москвы составляется сейчас 227,7 тыс. руб., это весьма высокий результат. Однако не стоит ориентироваться на эту цифру: в условиях сильного затормаживания рынка рост среднего ценового показателя происходит не из-за активности покупателей, а во многом из-за снятия с продажи объектов, в том числе самых бюджетных.

    «Откладывать покупку недвижимости целесообразно, только если. »

    Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE):

    — Сегодня в стране разворачивается кризис мирового масштаба, и россияне уже ощутили на себе его последствия: многие потеряли привычный уровень дохода, а работники целого ряда сфер попали под угрозу увольнения или лишились работы. Именно поэтому дать универсальный совет невозможно, слишком многое зависит от финансовой устойчивости конкретного клиента. Также стоит ориентироваться на цели покупки. Если клиент подбирает объект для инвестиций, то нужно учитывать, что сегодня выбор высоколиквидных проектов с хорошим потенциалом к росту значительно сузился. Во-первых, за последние месяцы резко снизилась динамика выхода новых проектов. В первом квартале 2020 года объем предложения пополнили лишь восемь комплексов, то есть почти вдвое меньше, чем в прошлом году. Во-вторых, с начала 2020 года массовые новостройки подорожали более чем на 7%, причем еще с 2019 года новые проекты выходили по стартовым ценам, приближенным к средним по рынку. Сегодня в столице все еще можно найти высоколиквидные предложения, но речь идет о единичных проектах.

    При покупке квартиры для личного проживания необходимо иметь в виду несколько факторов. Во-первых, в апреле стремительный рост цен на столичные новостройки замедлился, а в мае средняя стоимость квадратного метра осталась практически на прежнем уровне. В ближайшие месяцы эта ситуация наверняка сохранится, поскольку разнонаправленные тенденции уравновешивают друг друга. С одной стороны, радикальное падение спроса делает невозможным дальнейшее наращивание цен. С другой, в текущей ситуации застройщики не в состоянии демпинговать. Только в апреле девелоперы недополучили от 30% до 70% прибыли в зависимости от проектов, при этом платили налоги, проценты по кредитам, несли расходы на содержание активов и т. д. Таким образом, в краткосрочной перспективе не стоит ожидать коррекции цен.

    Во-вторых, объем предложения на столичном рынке заметно сократился. В первом квартале падение в массовом сегменте превысило 20%. В апреле количество реализуемых лотов выросло на 6%, в мае — снизилось на 3,9%. Причем на протяжении последних двух месяцев на рынок не вышло ни одного нового комплекса комфорт-класса. При этом в мае наметился восстановительный рост спроса, наиболее ликвидные лоты стали уходить с рынка. С учетом того, что низкая динамика выхода новых проектов наверняка сохранится и в последующие месяцы, нужно понимать, что выбор квартир в новостройках продолжит сужаться. В-третьих, в период самоизоляции целый ряд застройщиков (MR Group, ФСК, Ingrad, УК «Развитие» и др.) совместно с банками разработали программы по дополнительному субсидированию льготной ставки в среднем до 0,1–0,5% годовых на период до года. Причем в большинстве проектов воспользоваться данным предложением можно лишь до конца июня. Таким образом, в текущей ситуации откладывать покупку недвижимости целесообразно, только если клиент столкнулся с серьезными финансовыми трудностями и не уверен, что может стабильно выполнять финансовые обязательства перед банком. В остальных случаях промедление, скорее, приведет к негативным последствиям: выбор ликвидных квартир сужается, а срок действия специальных предложений от застройщиков вскоре истечет.

    Во-вторых, с начала 2020 года массовые новостройки подорожали более чем на 7 , причем еще с 2019 года новые проекты выходили по стартовым ценам, приближенным к средним по рынку.

    Сколько по времени продается квартира

    В среднем 1,5-2 месяца у агента уйдет на поиск гарантированного предложения. Если в течение этого срока предложений нет, то лучше встретиться с риэлтором и обсудить ситуацию: узнать дается ли реклама и где конкретно, адекватна ли цена и что вообще думает риэлтор про отсутствие потенциальных покупателей.

    Читайте также:  Нужно ли менять ИНН при смене прописки в 2020 году

    Покупатель, наконец-то, найден. Еще месяц-два – проходит на подписание договора купли-продажи. Убрать ли квартиру из базы предложений? Лучше оставить, ведь сделка может в любой момент сорваться. Например, потенциальный покупатель решит получить скидку, которую вы будет не готовы ему дать. Или вы с ним не найдете взаимопонимания по другим вопросам. А покупателю, которого могут насторожить ваши действия, дайте письменное обязательство не продать квартиру за определенную сумму на срок от семи до 28 дней. За то время он сможет, например, договориться с банком об ипотечном кредите. По завершению этого срока вы или подписываете с ним договор купли-продажи, или ищете других покупателей. Допустим, договор подписан. Но на этом сделка еще не закрыта, до ее окончательного завершения пройдет еще 2-3 недели.

    Что делать, если ваша квартира вызвала ажиотаж, и вы получили предложения от двух-трех-четырех покупателей? Если вы уже приняли предложения, то не стоит гнаться за большими деньгами. Ведь второй покупатель может потом снизить цену, и вы окажетесь в сложной ситуации. Но если договоренность пока не с кем не достигнута, а купить ваше жилье хотят несколько человек? В этом случае, существует несколько способов найти «своего» покупателя.

    Во-первых, открытые торги. Риэлтор должен провести переговоры со всеми желающими, пока вы не получите наиболее выгодного предложения. Но такой способ чреват тем, что покупателям не этот аукцион не понравиться и отправятся на поиски менее капризного продавца. Второй способ – это закрытые торги. В этом случае, потенциальные покупатели просто пишут свои цены, а квартира достается тому, кто предложит наиболее высокую. Закрытые торги считаются по отношению к покупателям более справедливым способом. Минус схемы – она не учитывает насколько реально готов покупатель заплатить объявленную сумму. Ведь после того, как конкурентов не будет, победитель может начать торговаться. В любом случае, этот метод позволяет получить самую высокую сумму за продаваемое жилье, и к тому же справедлив по отношению к покупателям.

    А что делать продавцу, если покупатель снижает цену в последний момент? Когда приходит время подписывать договор купли-продажи некоторые покупатели начинают снижать цены на квартиры, будучи уверены, что продавец согласится, чтобы быстрее закрыть сделку. Для продавца, главное, в этом случае не начинать играть по навязанным правилам, не быть втянутым в торги. А поэтому, владельцу квартиры лучше напрямую не выходить на контакт с покупателем. Оптимально, если позвонит риэлтор и попросит, чтобы покупатель указал какие-нибудь веские причины для снижения цены. В идеале, если тот изложит свои мысли письменно. Скорее всего, покупатель откажется от этого предложения. И если он заинтересован в сделке, то согласится на изначально договоренную цену, а если нет, то владельцу квартиры лучше пождать нового клиента.

    Иногда попытка снизить цену следует после того, как представитель банка, перед тем как выдать покупателю жилья ипотечный кредит, оценит квартиру. Эта оценка в большинстве случаев не соответствует рыночной цене недвижимости. Разница может составлять 10-15%. В этом случае, покупатель должен будет компенсировать разницу из собственных средств. Но велика вероятность, что у него их нет и, скорее всего, владельцу квартиру придется искать другого покупателя.

    Ну и напоследок давайте разберем, такую ситуацию. Вы нашли новую квартиру, но ваше старое жилье еще не продано. Можно ли переехать? Ответ на этот самый элементарный: можно, но если у вас есть на раках вся сумма для покупки новой квартиры. Второй вариант – можно взять ипотеку под залог реализуемой квартиры. Но лучше просто подождать, пока ваша квартира не будет продано. Как говорится, спешка хороша лишь при ловле блох.

    Например, потенциальный покупатель решит получить скидку, которую вы будет не готовы ему дать.

    Продажа квартиры без налога и декларации: что изменится с 2020 года

    С 2020 года минимальный срок владения жильем для продажи без налога и декларации составит три года — вместо пяти лет, как сейчас. Это значит, что продать квартиру без налогов можно будет через три года после покупки. Но так разрешат делать не с любым жильем и не прямо сейчас. С другой стороны, продавать без налога раньше пяти лет можно и сейчас. Как обычно, везде есть нюансы, в которых стоит разобраться еще до покупки квартиры и даже если не собираетесь ее продавать.

    Вот как будет работать новый закон.

    Как продать квартиру без налога.

    Сколько времени можно жить в Москве, продав квартиру в регионе?

    Житель региона может стать москвичом, используя средства от продажи квартиры на родине с тем, чтобы обосноваться на новом месте. Обычно эти средства идут на уплату первоначального взноса по ипотеке за квартиру в Москве. Но что если пойти другим путем и не покупать жилье в столице, а арендовать? Ежемесячная арендная плата за съем квартиры обычно меньше, чем ипотечный взнос, поэтому такая схема более реальна и подходит даже для людей с невысокой зарплатой.

    В России люди традиционно привыкли быть собственниками жилья. Более того, большинство крепко держится за «прописку», хотя уже нет ни самой прописки в ее старом советском понимании, ни необходимости в ней. Однако рано или поздно пережитки уходят в прошлое.

    Поколение миллениалов усваивает европейские нормы жизни и все чаще предпочитает аренду квартир покупке.

    «Для все большего количества людей, особенно молодых, становится важно быть мобильным и не привязанным к определенному адресу. Снимая квартиру, можно перебраться поближе к текущей работе или вовсе уехать работать в другой город или страну, – говорит Павел Луценко, генеральный директор федерального портала «МИР КВАРТИР». – Такую квартиру легко можно сменить под текущие потребности – при расширении финансовых возможностей переселиться из скромной студии в полноценную «однушку», с появлением семьи въехать в двухкомнатную квартиру, а с прибавлением семейства расшириться еще больше».

    Специалисты федерального портала «МИР КВАРТИР» подсчитали, на сколько лет аренды в Москве хватит средств, вырученных за среднюю квартиру в другом российском городе. Оказалось, что их можно растянуть довольно надолго, особенно если арендовать маленькую студию по минимально возможной в Москве ставке – 20 000 рублей в месяц.

    В этом случае жители регионов с дорогой недвижимостью, продав ее, могут не заботиться о крыше над головой практически до старости. Питерцы и сочинцы – целых 34 года, владивостокцы – 28 лет, подмосквичи и крымчане – 21-23 года, обитатели Сургута, Хабаровска и Казани – 20 лет.

    Даже уроженцам городов с дешевой недвижимостью, таких как Магнитогорск, Нижний Тагил и Волжский, удастся продержаться 6-8 лет, снимая скромную студию.

    Этого времени вполне достаточно не только для получения образования и нахождения работы, но и подчас для построения карьеры, которая может дать уже более высокий уровень жизни. У среднего же, сферического в вакууме, россиянина будет для этого целых 14 лет.

    Можно даже смело начинать с аренды однокомнатной квартиры в хорошем московском районе. Она будет стоить, по данным Mirkvartir.ru, в среднем 43 000 рублей в месяц. В этом случае, например, у мигрантов из Уфы, Новосибирска, Якутска, Калининграда, Нижнего Новгорода и Тюмени будет 8 лет, чтобы получить на новом месте хорошую работу и начать откладывать на старость или на покупку собственного жилья.

    У жителя Смоленска, Липецка, Брянска, Кургана, Кирова, Вологды есть 4 года. В среднем наш соотечественник сможет прожить в столичной «однушке» 7 лет.

    Если в Москву переезжает гражданин, обремененный семьей, ему нужна как минимум «двушка», то есть он вынужден будет платит за нее 55 тыс. рублей. Но даже в этом случае у переселенцев из Питера и Сочи есть целых 12 лет, из Екатеринбурга – 7 лет. А вот магнитогорцу придется ускориться с обустройством – его деньги от продажи квартиры закончатся уже через 2 года.

    В среднем россиянин проживет свой начальный капитал за 5 лет аренды двухкомнатной квартиры в Белокаменной.

    «Главное преимущество квартиры, приобретаемой в собственность, в том, что она остается пристанищем человека в преклонном возрасте, когда тот оставляет трудовую деятельность, – обращает внимание Павел Луценко. – Но люди на Западе, арендующие жилье всю жизнь, не сталкиваются с проблемой обеспечения в старости, поскольку всю жизнь копят на пенсию. С годами образуется кругленькая сумма, позволяющая не только продолжать арендовать квартиру, но и покрывать другие потребности – путешествовать, полноценно лечиться и т.д. К этой модели рано или поздно придет и Россия, первые шаги уже делаются. Так что мы посоветовали бы людям из регионов, желающим переехать в Москву или другой мегаполис, присмотреться к арендной стратегии. Возможно, это лучше, чем полжизни быть рабом банка, выплачивая ипотеку».

    Сколько лет можно арендовать квартиру Москве, продав свою в регионе

    В России люди традиционно привыкли быть собственниками жилья.

    Как выбрать риэлтора?

    Самостоятельная продажа квартиры — довольно сложный процесс. Придется размещать объявление за свои деньги и бесконечно проводить просмотры.

    Велик и риск мошенничества, поскольку никто не гарантирует успех сделки и ее юридическую чистоту. От всех этих проблем можно избавиться, если оформить договор с риэлтором.

    Плюсы от сотрудничества:

    • быстрый поиск покупателя (как правило, в срок до 3-х месяцев);
    • маркетинговый план по рекламированию квартиры;
    • прием звонков и организация просмотров;
    • проверка всех документов перед сделкой.

    Перед тем, как заключать договор с агентством недвижимости, нужно тщательно проверять его репутацию, документы о регистрации, а также отзывы клиентов. Лучше всего, чтобы у компании не было судебных исков с обиженными продавцами или покупателями недвижимости.

    Агентство обеспечивает подготовку продажи квартиры, проводит сбор пакета документов необходимых для совершения сделки, а также юридическую экспертизу правоустанавливающих документов. Стоимость риэлторских услуг составляет 2-5% стоимости квартиры или фиксированную сумму от 30 до 100 тыс. рублей.

    Лучше всего продавать недвижимость осенью и в тот период, когда цены на квадратные метры растут.

    Эксперты рассказали, стоит ли сейчас покупать квартиру в Москве

    Управляющий партнер компании “Метриум” Мария Литинецкая выделяет несколько тенденций, говорящих в пользу покупки недвижимости. “Вероятно, девелоперы ликвидных проектов продолжат наращивать цены, а аутсайдеры могут снизить стоимость, – считает она. – Не исключено, что по итогам года средняя стоимость квадратного метра повысится в связи с ростом себестоимости строительства, относительно высоким уровнем спроса, сокращением предложения и монополизацией рынка”.

    На ценниках, по ее словам, сказываются меры от государства и застройщиков, направленные на подогрев спроса. Например, крупные компании дополнительно снизили ставку по льготной ипотеке. “Как минимум до конца текущего года девелопер выплачивает проценты по кредиту вместо покупателя, – объясняет Литинецкая. – В результате ежемесячный платеж уменьшается в среднем на 40%. Также появляются программы страхования покупателей от потери работы за счет застройщика”. Правда, срок действия специальных программ и акций ограничен.

    Читайте также:  Как проверить запрет на въезд в Россию

    Выбор новостроек, отмечает Мария Литинецкая, с каждым месяцем сужается, поскольку еще в 2019 году количество новых проектов сократилось. В кризис ситуация сохранится. “Поэтому искусственно откладывать решение о покупке жилья в ожидании призрачного снижения цен сегодня нецелесообразно, – говорит она. – Напротив, лучше воспользоваться моментом, пока действуют льготная ипотека и акции от застройщиков, а объем предложения позволяет подобрать подходящую квартиру”.

    Генеральный директор Skolkovo Realty Борис Борискин резких скачков на рынке недвижимости не ждет. “Новостройки будут плавно дорожать, – говорит он. – На вторичном рынке ситуация сложнее: наиболее ликвидные и интересные проекты будут расти в цене, а самые неудачные покажут отрицательную динамику”.

    Генеральный директор агентства недвижимости “БОН ТОН” Наталия Кузнецова уверена: сейчас на первичном рынке Москвы сложились наиболее благоприятные условия для приобретения жилья. “Те, кто рассматривали покупку квартир до пандемии и не отказались от этой идеи, находятся в выигрышном положении”, – подчеркивает она. По ее словам, под условия льготной ипотеки попадает значительная часть жилья в массовом сегменте.

    “Потребитель может выбирать от студий до “евродвушек”, как в старой, так и новой Москве, – отмечает Кузнецова. – Наличие крупного первоначального взноса расширяет возможности покупателей, потому что около половины жилья “комфорт-класса” в старых границах столицы находится на заключительной стадии строительства”.

    А вот эксперт по инвестициям в недвижимость Ян Марчинский советует не торопиться и подождать два-четыре месяца. В этом случае, уверен он, будет шанс приобрести жилье со значительной скидкой: “первичка” просядет в пределах 15%, а на “вторичке” реально рассчитывать на предложения с дисконтом до 30%. “Тем, кто собирается покупать квартиру, советую набраться терпения на полгода и ждать. На первичном рынке многое будет зависеть от мер поддержки правительства, но цены все равно опустятся, – добавил Марчинский. – Тем же, кто планирует продать квартиру, мой главный совет – продавайте сейчас. Дальше денег у людей будет меньше, спрос на недвижимость упадет, поэтому продать квартиру будет тяжелее, а стоимость станет ниже. Сейчас рекомендую соглашаться на незначительные скидки и активно торговаться, выставляя интересную для покупателя цену”.

    Немного повременить советует и основатель компании SMARENT Виктор Зубик. “Застройщики играют в маркетинговые войны, мотивируя покупать квартиры здесь и сейчас, а на самом деле количество продаж снижается, – объясняет он. – Если ваша задача – купить новостройку, и вместе с тем есть возможность взять льготную ипотеку, советую делать это в третьем квартале текущего года”.

    С покупкой “вторички” в готовых домах или старом жилом фонде эксперт советует потянуть подольше. Сейчас спрос, говорит Виктор Зубик, сосредоточен на новостройках: меньше рисков в покупке и льготная ипотека. Часть застройщиков и вовсе берут на себя проценты по ипотеке за первый год.

    Поэтому искусственно откладывать решение о покупке жилья в ожидании призрачного снижения цен сегодня нецелесообразно, – говорит она.

    Стоит ли сейчас покупать квартиру или еще подождать? Мнения экспертов

    Во время кризисов недвижимость дешевеет: снижаются доходы населения, меньше людей могут позволить себе покупку жилья, спрос падает. Уже в апреле, по данным Объединенного кредитного бюро (ОКБ), объемы выданной в РФ ипотеки просели почти на 40%.

    Вместе с тем продавцам квартир, попавшим в сложную жизненную ситуацию, приходится опускать ценник. Начинается лавинообразный процесс — цены снижают другие владельцы жилья, рынок падает.

    Имеет ли смысл покупать сейчас квартиру или лучше подождать, пока жилье подешевеет? АиФ.ru узнал у экспертов.

    Елена Иванкина, зав. кафедрой управления недвижимостью и ЖКХ факультета рыночных технологий Института отраслевого менеджмента РАНХиГС:

    «Начало 2020 года показывало поступательные тенденции развития рынка недвижимости: стабильный рост спроса и незначительное повышение цен на жилье. Но известные события (снижение цен на нефть, рост курса валют и пандемия COVID-19) оказали отрицательное влияние на рынок недвижимости.

    Спрос на жилье в марте уменьшился на 54,9% по отношению к аналогичному периоду 2019 года. А в апреле — на 65,1%. Меньше всего пострадали новостройки Подмосковья. Число сделок по этим объектам в апреле сократилось на 50%, в новой Москве — на 30%.

    При этом резкого снижения цен на недвижимость не произошло, но выросли скидки и бонусы, до 10-15%. Вторичный рынок тяжелее перенес коронакризис, учитывая, что льготная ипотека под 6,5% распространяется только на новостройки.

    Как ожидает Центробанк РФ, из-за коронавируса ВВП России в 2020 году может снизиться на 4-6% (МВФ прогнозирует падение на 5%). По прогнозам ВШЭ, в 2020 году ожидается снижение доходов населения на 8,2%. Вкупе эти события могут привести к падению цен на жилье на 10-15%. Очень вероятен рост льгот, скидок и бонусов при продаже жилья. Ожидается стагнация вторичного рынка на фоне роста рынка загородной недвижимости».

    Владимир Прохоров, член Генсовета «Деловой России»:

    «Если рассматривать ситуацию с точки зрения ставок по ипотечным кредитам, то сегодня сложилась идеальная ситуация для приобретения жилья. В первую очередь это касается новостроек. Надеяться на еще большее снижение ставок не стоит.

    Если рассматривать ситуацию с точки зрения застройщиков, то она тоже на пользу покупателям. Реальных предпосылок на снижение цен на жилье со стороны девелоперов нет. Более того, цена за квадратный метр в новостройках сегодня находится в оптимальном балансе спроса и предложения.

    При этом нет предпосылок и к существенному росту цен. Все процессы, связанные, например, с удорожанием стройматериалов, в условиях падения реальных доходов населения, застройщики будут решать за счет оптимизации. Сегодня не та экономическая ситуация, чтобы поднимать цены на жилье.

    Если покупатель планировал покупку квартиры, но откладывал принятие решения, сегодня стоит его принять и приобрести жилье. До середины осени на рынке жилья вряд ли произойдут серьезные изменения».

    Виталий Манкевич, президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей:

    «В кризис жилье стоит покупать тем, у кого есть существенные накопления и антикризисная „подушка безопасности“. В начале кризиса, как правило, люди пытаются спасти свои накопления, поэтому наблюдается незначительный рост спроса на недвижимость, которая у большинства россиян ассоциируется с надежными инвестициями.

    Сейчас мы видим, как начинается череда сокращений, урезание зарплат, поэтому накопления тех, кто собирался покупать квартиру или копил на первоначальный взнос по ипотеке, уходят на пропитание и оплату аренды квартиры, спрос на недвижимость закономерно начинает снижаться.

    За 2020 год реальные доходы россиян могут снизиться на 10-15%, соответственно, это ударит по спросу на недвижимость. Новостройки уже начали реагировать скидками на 3-5% и акциями, но это только начало падения. К лету — началу осени скидки могут достичь 7-11%.

    Главный удар придется на рынок вторичного жилья: к концу года спрос на него может сократиться до 40%, а цены могут скорректироваться до 20%. Льготная ипотека под 6,5% не способна перекрыть падение спроса и падение доходов.

    После того, как жилье купят те, кто и так планировал это сделать, рынок недвижимости ожидает длительная стагнация сроком до 3 лет, нечто подобное мы видели в 2015-2017 годах. При этом сократится количество предложений по продаже вторичного жилья, так как продавцам выгоднее „переждать“ кризис, чем продать жилье по низкой цене.

    Также на рынке появится большое количество квартир с дисконтом, которые будут изъяты у должников, преимущественно ипотечников, которые не смогут справиться со своими обязательствами. Это также окажет давление на рынок вторичной недвижимости».

    Александр Ширяев, руководитель направления ценообразования компании-застройщика:

    «Сейчас, пожалуй, один из самых выгодных периодов для покупки жилья. И новая сниженная ипотечная ставка по программе господдержки — мотивирующий фактор. К примеру, при покупке в ипотеку под 6,5% стандартной однокомнатной квартиры сроком на 10 лет размер итогового платежа уменьшится более чем на 10%. И это достаточно ощутимая скидка для покупателя с любым уровнем доходов.

    Многие застройщики выборочно дают дисконт до 5-7% на выделенные пулы квартир и уменьшают цены на некоторые квартиры на 1-3% без констатации факта скидки. Бонус при онлайн-покупке квартиры введен почти у всех застройщиков, в среднем он составляет 1-2%».

    Алексей Болонин, профессор кафедры банковского дела университета «Синергия»:

    «Пандемия привела к сокращению или даже потере доходов у большого количества семей. И хотя жилищный вопрос рано или поздно становится актуальным для каждой семьи без исключения, его решение предполагает десятилетия выплат банкам по ипотечным кредитам, на что могут решиться единицы, уверенные в своем завтрашнем дне в плане работы и зарплаты. На сегодняшний день, несмотря на господдержку девелоперов и обещания субсидий по ипотеке под 6,5%, люди вряд ли будут готовы принять решение взять на себя многолетние кредитные обязательства даже с учетом скидок застройщиков, которые наверняка будут предлагаться покупателям для поддержания и восполнения собственного оборота денежных средств.

    Но поскольку застройщики сами привлекают кредиты для реализации своих проектов (введение эскроу-счетов подтверждает платежеспособный спрос и готовность покупателя приобрести недвижимость, но не позволяет использовать средства покупателей в ходе строительства), скидки не могут быть большими, так как банки-кредиторы не позволят застройщикам менять их финансовую модель.

    Вторичный рынок в этом отношении может предлагать любые скидки, но даже падение спроса на этом рынке не вызовет быстрого падения цен. Ориентируясь на динамику цен на первичном рынке, продавцы вторичной недвижимости будут вынуждены следовать ценовым трендам, но за исключением экстренных ситуаций, дефицит времени у собственников вторичной недвижимости отсутствует.

    Вывод такой: в ближайшее время роста активности на рынке недвижимости не произойдет».

    Руслан Сухий, девелопер и инвестор в недвижимость:

    «Сейчас отличное время, чтобы найти хороший объект, договориться с застройщиком о максимальной скидке. Качественных проектов строить будут все меньше. Увеличение себестоимости строительства жилой недвижимости, вызванное ростом курса валют и переходом на эскроу-счета, вынуждает застройщиков ужиматься в доходности, поэтому они начнут делать проекты более экономичными, снижать расходы на отделку или инфраструктуру.

    Покупать квартиры на котловане с целью заработать на ее перепродаже не стоит. Стратегия покупки жилья на нулевом цикле строительства с целью перепродажи уходит в прошлое. Если ранее это была доступная возможность заработать, особо не задумываясь о локации и качестве объекта, то с нынешним уровнем котлованных цен сделать это практически невозможно. Исключением являются точечные проекты с уникальной локацией, правильной концепцией, высоким качеством строительства и, самое главное, небольшим количеством квартир».

    Надежда Коркка, управляющий директор риелторской компании:

    «С точки зрения условий, предлагаемых банками и застройщиками, сейчас очень удачный момент для приобретения жилья. Никогда еще ставки по ипотеке не опускались до уровня 6-6,5%, и после окончания программы субсидирования (к ноябрю 2020 года) ставки могут вновь возрасти. Поэтому лучше воспользоваться моментом сейчас, тем более учитывая тот факт, что банки не так охотно одобряют заявки в период кризиса, и не исключено, что нужно будет делать не одну попытку подачи заявки. Помимо этого, некоторые застройщики сохраняют дисконтные программы и субсидируют дополнительно ипотеку до 0,1-0,5%.

    Пока нет явных предпосылок к тому, что жилье подешевело. Повышается себестоимость строительства из-за девальвации рубля, а также перехода отрасли на новую модель финансирования, предполагающую привлечение банковского кредита вместо средств дольщиков».

    Алексей Болонин, профессор кафедры банковского дела университета Синергия.

    Добавить комментарий