Как поговорить с начальством о повышении зарплаты

Невербалика

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Или Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы.

Как поговорить с шефом о повышении зарплаты

Есть хороший афоризм: «Люди любят делать из мухи слона, но некоторые ухитряются сделать из мухи целый зоопарк. А большинство личных слонов – это мухи, обработанные личными тараканами». Некоторые люди бояться просить повышение зарплаты, потому что начинают прокручивать в голове самые негативные варианты последствий. Человек может себя заранее накрутить, по поводу прошения лучших условий труда, что – это стыдно, неудобно, «Да, мне всё равно откажут!», «Это не реально!», «Вот Петрову тоже отказали». Оправданий найтись может уйма, особенно если есть внутренний страх потерять работу. Да, возможно все, но только если ваш начальник неадекватен. Если же у вас нормальный шеф, то никто вас просто так не уволит, ценного специалиста терять никому резона нет. Если шеф уволит вас, если нужно тратить лишнее время искать нового человека; новый сотрудник может быть некомпетентен, его придётся обучать, короче хлопот и геморроя достаточно.

Итого: не ищите отговорки, если вы имеете право ожидать повышения зарплаты – идите и говорите об этом.

Главное – как это делать.

Итак. Первое, что нужно – это перестать бояться, перестать испытывать ложный стыд. Уметь просить – не значит попрошайничать. Чем отличается попрошайка от человека, обращающегося к другому человеку с просьбой? Первый «давит на жалость», второй просит с достоинством и аргументировано, потому что знает себе цену.

Второе – вам нужно научиться, как разговаривать о повышении своей заработной платы, научиться просить обоснованно и достойно. Как?

Да, возможно все, но только если ваш начальник неадекватен.

«Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится.

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды. И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее. По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

Не все переговоры ведут к стопроцентному успеху.

Как добиться у руководства более высокой должности?

Повышение зарплаты может быть напрямую связано с переходом на новую должность. Если вы видите в себе потенциал, который поможет вам справиться с другими обязанностями, обязательно сообщите об этом начальству.

Делать это нужно только в том случае, когда вы на примере готовы продемонстрировать ваши способности и когда вам известно, что в компании существуют вакантные места. Если штат укомплектован, скорее всего разговор не даст нужного результата.

В различных компаниях предъявляются свои критерии к кандидатам на повышение. Уточните все сведения о требованиях и проанализируйте свою трудовую деятельность на предмет соответствия им. Кстати, задобрить начальника помогут подарки на его день рождения.

ВНИМАНИЕ! Подготовьте аргументы для разговора с начальством, докажите, что именно вы являетесь лучшим кандидатом на занятие вакантной позиции.

Как добиться у руководства более высокой должности.

Как поговорить с начальством о повышении зарплаты

Многие начальники уверены, что если сотрудник не приходит в их кабинет с просьбой о повышении зарплаты, значит, он согласен работать и за те деньги, которые он сейчас получает. Поэтому если вам кажется, что вы достойны более высокой зарплаты, не стоит ждать. Вспомните пословицу: “Под лежащий камень вода не течет!” и найдите способ поговорить с начальником о необходимости исправлений в штатном расписании.

Миллионы людей недовольны своей зарплатой, но продолжают работать в одном и том же месте, довольствуясь тем размером оплаты труда, который им начисляют каждый месяц. Им кажется, что начальник сам должен заметить их деловую хватку, трудолюбие, энтузиазм и ответственность, а говорить об этом ему и просить за это повысить зарплату, нескромно.

Однако 95% начальникам нет никакого дела до того, что у их подчиненных имеются финансовые проблемы. Они четко знают, что если он согласится повысить зарплату одному из сотрудников, то с такой же просьбой к нему придут и другие. А расходы бюджета отдела ограниченные, чтобы увеличить их, шефу надо позвонить секретарю директора и согласовать, когда глава компании сможет принять его.

Всем известно, начальники не любят тех сотрудников, которые создают проблемы. А походы в кабинет директора без его приглашения – это и есть проблема для шефа. Он может прийти в кабинет директора просить повышения зарплаты себе, но не своим сотрудникам. Поэтому начальник точно не пойдет просить для вас повышения зарплаты к директору, если вы не являетесь неузарядным сотрудником. Аргументом в вашу пользу может быть существенное увеличение объема выполняемой вами работы, высокая степень ответственности или сверхурочная работа, которую вы постоянно делаете по просьбе вашего шефа.

Начальнику нужно будет доказать директору, что вы действительно тот сотрудник, который полезен для компании, когда тот сурово глянет на него и спросит, с чего это он вдруг решил именно вас достойным таких “больших денег, которые лягут тяжелым бременем на бюджет компании”. Излишне предупреждать, что затевать разговор о повышении зарплаты, если компания где вы работаете, стоит на грани банкротства, не следует. Рассчитывать на прибавку в такой ситуации, по крайней мере, глупо.

Однако в большинстве случаях невнятное бормотание начальника о тяжелом положении фирмы и необходимости экономить в ответ на вашу просьбу о повышении зарплаты – это всего лишь оговорка, чтобы избежать лишних проблем. В этом случае можно рискнуть припугнуть начальника заявлением об уходе. Шефу будет нелегко смириться с вашим увольнением, если он действительно считает вас ценным сотрудником.

Но прибегать к шантажу, если вы не намерены расстаться с местом работы, не следует. В наше время “незаменимых” работников нет, на некоторых начальников такое заявление действуют как красная тряпка на быка, и он может вам предложить прямо сейчас написать заявление на увольнение.

Разговор о повышении зарплаты – сложные переговоры, так как интересы большинства начальников прямо противоположны вашим. Именно поэтому к нему нужно тщательно подготовиться, чтобы не осложнить ситуацию и не оказаться на улице. Вот каких ошибок нужно избегать, если вы решили просить у начальника повысить зарплату:

1. Приводить расплывчатые аргументы. Очень важно правильно привести аргументы, которые характеризуют вас как ценного работника. Например, фраза: “Я каждый день остаюсь после работы” может означать как вашу загруженность, так и то, что вы не успеваете выполнить порученное вам дело в рабочее время, потому что заняты освоением новой компьютерной игры. Поэтому нужно избегать расплывчатых аргументов, а приводить конкретные факты, указывающие на то, что вы принесли пользу компании. По большому счету начальнику важно, чтобы вы своевременно и качественно выполняли поставленные задачи, а то, как вы это делаете – это ваши проблемы.

2. Напоминать, что у коллеги заплата выше вашей. Напоминать шефу о том, что у кого-то из коллег зарплата выше, а вы работаете в этой компании дольше, также рискованно. Во первых, этот коллега может оказаться родственником директора или самого шефа, во – вторых, большое жалованье ей может быть наградой за какие-то заслуги, о которых вы не знали. Помните, начальство не любит, когда сотрудники каким-то образом узнают и сплетничают о зарплате друг друга. Также во время разговора о повышении зарплаты не следует ссылаться на ваши личные проблемы: ипотека, кредиты, рождение второго ребенка и т.п.

Читайте также:  Как купить квартиру в рассрочку? Советы юриста по жилью

Даже не заикайтесь на эти темы. Ведь вы не милостыню просите, а оплату за свой труд. К тому же начальники очень редко способны проявить сострадание. Большинство из них уверены, что бедно живут только лентяи и лодыри.

3. Мямлить, краснеть и извиняться. Постарайтесь говорить уверенным голосом, шефу не понравится, если вы будете мямлить, краснеть и извиняться, повторяя по нескольку раз уже сказанное. Если вы из тех людей, кто краснеет и теряется при общении с руководством, заранее отрепетируйте свое выступление с перечислением всех своих достоинств и причин, почему вам необходимо повысить зарплату. Не нужно во время разговора повышать тон или пытаться доказать свою правоту, подобное поведение может вывести начальника из себя.

4. Жадничать. Не надо просить повысить зарплату в 2- 3 раза. Слегка обалдев от требуемой вами суммы, начальник непременно удивиться вашей жадности. Гораздо умнее напоминать начальнику о необходимости повышения зарплаты через каждые 2-3 года, но понемножку.

5. Выбрать неподходящее время. Выбрать правильно время для переговоров с начальником – половина успеха. Шеф должен быть в отличном расположении духа, сыт и доволен. Иначе вы сильно рискуете. Самый подходящий момент – это обратиться с просьбой после того, как начальник сам отметил, как вы хорошо справились со сложным заданием или проделали большой объем работы. Не нужно приходить со своей просьбой к шефу, когда он пришел с совещания или готовится к сложным переговорам. Большая ошибка заводить разговор о повышении зарплаты в присутствии других сотрудников или остановив его в коридоре, когда начальник спешит куда-то.

– Рекомендуем посетить наш раздел с интересными материалами на аналогичные тематики “Психология отношений”

Аргументом в вашу пользу может быть существенное увеличение объема выполняемой вами работы, высокая степень ответственности или сверхурочная работа, которую вы постоянно делаете по просьбе вашего шефа.

Шаг третий. Выберите место для разговора

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Анна Ленда не рекомендует «замахиваться» больше, чем на 10-15% от исходного дохода. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.

«Процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит вашей аргументации, — говорит Мария Жукова. — Поэтому, озвучивая желаемую сумму, старайтесь быть предельно объективными и позаботьтесь о фактах. Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».

Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого.

Переговоры о зарплате: 8 ошибок, которые снижают ваши шансы на успех

Зарплата – это то, что поднимает настроение и мотивирует на новые достижения. Хорошо, когда начальник вас ценит, и ваши доходы постоянно растут. А если нет? Возможно, пришло время об этом с ним поговорить. Как просить повышения заплаты, если вы считаете, что ваша работа оплачивается недостаточно высоко?

Переговоры о зарплате несут в себе более серьёзную угрозу, чем просто получение отказа. Разговор о прибавке может обернуться напряжёнными отношениями с руководством, трудностями с продвижением по карьерной лестнице или даже необходимостью искать нового работодателя. Чтобы этого избежать, обратите внимание на 8 основных ошибок, которые допускают работники, решившие поговорить с начальником о повышении зарплаты, и постарайтесь их не допускать:

    Разговаривать о прибавке в тот момент, когда компания сокращает бюджет. В такой ситуации сложно рассчитывать на понимание руководства. Этот вопрос можно поднимать лишь в том случае, если у вас есть доказательства, что вы действительно получаете меньше, чем другие сотрудники. Во время разговора с руководителем можно сказать так: «Я знаю о сокращении бюджета. Также я знаю о том, что у моих коллег при такой же нагрузке заработная плата выше, чем у меня. Если вы не готовы рассматривать этот вопрос сейчас, возможно, мы сможем вернуться к нему через 3-4 месяца?» На практике случается так, что ради удержания ценных сотрудников, компания готова идти на уступки.

Вести переговоры о зарплате и не аргументировать это реальными достижениями. Вы должны быть готовы к тому, что начальник захочет услышать, почему вы думаете, что вам недоплачивают. Поэтому заранее подготовьте чёткий ответ. Расскажите, чего вам удалось достичь за определённый период: что вы сделали, какие предложения внесли, какие проекты реализовали. Вспомните всё, что подчёркивает вашу ценность для компании. Если вы не сделали ничего выдающегося – не тратьте время на пустые разговоры.

Ссылаться на проблемы в личной жизни. Рождение ребёнка, ипотека или аренда жилья, нехватка денег для ремонта или отдыха за границей – всё это не может быть основанием для разговоров об увеличении зарплаты. Не забывайте, что вам платят за то, что вы делаете, а не за то, что вам хотелось бы иметь.

Вести себя так, словно повышение оклада это нечто само собой разумеющееся. Едва ли есть смысл начинать переговоры о зарплате лишь потому, что вы добросовестно выполняете свои служебные обязанности. Если на протяжении нескольких месяцев или года вы действительно делали больше, чем от вас ожидали, брали дополнительную нагрузку – вот это весомый повод для разговора с начальником о повышении заработной платы.

Вызывающее поведение или шантаж. Когда разговор заходит о зарплате, некоторые эмоционально жалуются на то, что они получают меньше, чем заслуживают. Это бесполезно. Ещё хуже, если специалист начинает угрожать увольнением, если ему не повысят оклад. Такая тактика непродуктивна, она работает против вас. Лучше в начале переговоров скажите, что вам нравится работать на предприятии и расти вместе с ним. Также объясните, что вы и дальше хотите работать с пользой для работодателя. После этого покажите цифры, доказывающие вашу продуктивность, расскажите о среднерыночном уровне зарплат у специалистов вашего уровня и только затем спросите руководителя: «Что вы думаете по этому поводу?»

Начинать переговоры о зарплате с конкретной суммы. Ведь таким образом вы устанавливаете верхнюю планку возможной прибавки, а в ходе разговора она может существенно опуститься, и вы получите меньше, чем рассчитывали. Если ваш собеседник всё же настаивает на ответе, назовите цифру выше, чем ожидаете. Главное, чтобы она находилась в пределах разумного.

Обращаться к руководителю, когда он занят. Если компания стоит на пороге глобальных перемен, ваш начальник занят, болен или готовится к ответственным переговорам – разговоры о зарплате заводить не стоит. В такой момент это станет для него лишней головной болью, а не задачей, которую он готов решать. Подождите, когда руководитель освободится и будет в хорошем настроении.

  • Обижаться или проявлять агрессию. Получив отказ, постарайтесь сдерживать негативные эмоции. Если вы этого не сделаете, то навредите, прежде всего, самому себе. Ведь ваше продвижение по карьерной лестнице на 50% зависит от ваших профессиональных качеств, а ещё 50% – от отношений в коллективе и с руководством. Поэтому вместо того, чтобы тратить время на пустые обиды, уточните достижимые цели и предложите начальнику вернуться к этому разговору через полгода. К тому времени сделайте всё от вас зависящее, чтобы не только выполнить, но ещё и перевыполнить поставленные задачи.
  • Читайте также:  Индексация материнского капитала в Нижнем Новгороде

    ————
    Самые интересные вакансии и полезные материалы — в нашем Telegram-канале!

    Вас также могут заинтересовать наши подборки:

    Такая тактика непродуктивна, она работает против вас.

    Больше обязанностей

    Не зная, как попросить повышения зарплаты у начальника правильно, нельзя идти на поводу у эмоций. Шеф должен слышать не жалобы и нытье, а грамотную речь с достаточным перечнем аргументов. Необоснованна манипуляция в данной ситуации способна вызвать только гнев и спровоцировать агрессию. В результате человек получит гарантированный отказ.

    Положительного результата можно добиться, начав разговор с озвучивания доводов, что он приносит очевидную пользу компании, способствуя ее развитию и процветанию. Далее стоит отметить достижения и заслуги перед коллективом. Заинтересовав собеседника, следует заверить, что работник постарается быстрее и эффективнее справляться с возникающими задачами, чтобы способствовать увеличению прибыли. Для этого он даже готов взять часть дополнительных обязанностей, но которые будут соответствующим образом оплачены.

    Больше обязанностей.

    Диалог с боссом: как договориться о повышении зарплаты?

    Менеджер по развитию бренда работодателя «Райффайзенбанка» и автор Telegram-канала HR Jedi Максим Политов делится лайфхаками, которые помогут договориться о повышения зарплаты.

    Прежде чем идти на переговоры, сформируйте список аргументов, с которыми пойдёте к боссу. С одной стороны, это поможет вам структурно и логично для себя понять все ваши доводы и не плавать в диалоге. С другой – вы трезво оцените себя и посмотрите со стороны – действительно ли у вас сформирован послужной список? Точно ли за текущие обязанности должны теперь платить больше, чем полгода назад?

    В целом может быть три причины, о которых стоит подумать:

    • У вас увеличился объем задач на продолжительный период времени. Например, если ушёл ваш напарник и часть его обязанностей легла на ваши плечи, то это – весомый аргумент. Или к вам в команду мог попасть новый масштабный проект, на который не выделил дополнительные человеческие ресурсы.
    • К вам перешел более сложный функционал. Например, вы начали часто делать задачи, которые лежат в плоскости вышестоящей линейки специалистов/менеджеров. Условно, работая Junior PM-ом начали самостоятельно ездить к заказчикам, будучи дизайнером вам дали в поручительство младших коллег, и теперь вам постоянно нужно следить за качеством их работы. Своим обновленным функционалом вы доказываете, что уже взяли планку выше той, которую вам поручили. Это один из самых значимых аргументов. Его, кстати, можно использовать не только для повышения ЗП, но и для повышения своей должности.
    • Вы оптимизировали процессы и сэкономили деньги для компании. Значит, у вас есть «business view». Вы что-то автоматизировали, пофиксили старый процесс, в общем – положительно повлияли на PNL. И теперь компания на постоянной основе будет экономить благодаря вашей инициативе. Здесь важно понимать, что этот успех не должен быть результатом ваших прямых должностных обязанностей (ведь в таком случае вам и так платят за это деньги). Будет идеально, если вам удастся хотя бы примерно посчитать этот сейвинг. Так у вас будет числовой эквивалент вашей пользы для компании, что сыграет на руку при зарплатном торге.

    Что точно нельзя использовать в качестве аргументов?

    • Забудьте все аргументы, связанные с личными причинами. Если у вас появилась дополнительная финансовая нагрузка (вы взяли ипотеку, создали семью, залезли в долги), то помните, что эти события находятся в вашей личной плоскости. Это не проблемы работодателя, а результат ваших осознанных действий. Хороший работодатель просто обязан вам отказать в повышении ЗП, если вы начнете аргументировать надбавку схожей причиной. Вам платят за ваши профессиональные достижения, а не личные проблемы. Это критически важно понимать до того, как вы пойдёте на переговоры. Адекватный босс вам деликатно откажет, а неадекватный. пошлёт вас куда подальше.
    • Не торгуйтесь контр-оффером. Нельзя ходить на собеседования в другие компании, получать там предложение, а потом использовать новый оффер в торге с текущим работодателем. Это низко и неэтично. Умный босс просто обязан вас уволить после такой «махинации». Почему? Потому что вы играете за спиной. Если вы хотите надбавки к своим финансам или повышения, то приходите заранее, обсуждайте этот вопрос с боссом, спрашивайте «что мне нужно делать, чтобы получать больше, как расти» и т.д. Если у вас не хватает сил, ума и мотивации, чтобы предметно построить такой разговор до «заигрываний» с другими работодателям и вы решили идти в обход – будьте готовы к резкой реакции руководства. Выбивание контр-оффера у текущего работодателя означает только одно – на вас нельзя положиться.
    • Не аргументируйте свою надбавку зарплатой коллег. Я уже рассказал вам про те аргументы, которые помогут объективно оценить ваш вклад и пользу в работу компании. А ориентация на зарплату коллег – это чистой воды зависть. Помните, в школе говорили, что вы отвечаете только за себя? Вот здесь то же самое правило, вам платят за ваш конкретный результат и объём работ. Если у равного по должности зарплата выше – значит он нашёл нужные аргументы и договорился. А вы – нет. Это повод задуматься.
    • Не начинайте разговор без подготовки. Никогда! Не импровизируйте, это не приведет вас к добру. Если так случилось, что до вас докопался ваш босс (например, на корпоративе или случайной встрече) и начал спрашивать о вашем довольстве или недовольстве работой – уводите тему и ни в коем случае не говорите о повышении ЗП. Без продуманных аргументов в рукаве вы рискуете создать себе имидж человека, который бросается словами и не может их подтвердить. У босса всегда найдутся контр-аргументы в такой ситуации, а ваш второй шанс точно будет смазан этой беседой. Не рискуйте.

    После того, как вы примите для себя этот список рекомендаций и решитесь идти к боссу – вам остаётся сделать небольшой план и продумать структуру вашей аргументации.

    Подготовьтесь к этому диалогу, выберите удобное время. Настроение босса должно сыграть вам на руку, а не против вас. Дождитесь, когда ваш отдел перевыполнит цель по продажам, вы закончите какой-то сложный проект, ваш новый подчиненный успешно пройдет испытательный срок, клиент напишет вашему боссу благодарственное письмо. Должен быть повод, который зарядит вашего начальника на положительный тон. Хотя, некоторым руководителям достаточно сходить на обед, чтобы стать максимально счастливыми.

    Кстати, не стоит вываливать все аргументы разом. Обдумайте заранее ход диалога, отложите два самых важных аргумента на начало разговора и конец, озвучьте их постепенно. Изучите техники продаж, в конце концов, чтобы эффективно себя продавать.

    И самое важное. Если вы проработали все аргументы, а босс вас не слышит – то пришло время прощаться с работодателем. Смело уходите и не жалейте, ведь мы часто увольняемся именно из-за руководителей, а не компании в целом. Увы, это нормально. Где-то среди работодателей вас ждет настоящая Dream Team, поэтому план «Б» никогда не будет лишним!)

    Подготовьтесь к этому диалогу, выберите удобное время.

    Как правильно поговорить с начальником об увеличении заработной платы?

    Правильная формулировка своей просьбы, ее корректное изложение и приведение достаточных аргументов для того, чтобы как минимум заставить работодателя задуматься о возможном увеличении заработной платы, играет большую роль.

    При таких моментах важным будет все – момент разговора или предоставления служебной записки, само изложение сути просьбы, реакция на определенный ответ начальства.

    Главное, определить для себя, когда лучше просить повышения, как выразить просьбу, и чем ее аргументировать.

    В первую очередь, необходимо понять для себя, существует ли возможность повышения зарплаты и уместно ли это в определенной ситуации.

    Прежде чем, требовать от начальника изменения оклада, стоит оценить следующие моменты:

    • Насколько уместно в конкретный период начинать разговор об увеличении уровня заработной платы. Возможно, компания за последнее время несла некоторые убытки или последовали вложения в крупный проект, ожидаются большие затраты. В такой ситуации решать сотруднику самостоятельно, просить повышения или нет, но, как показывает практика, при стечении таких обстоятельств, начальство не так часто дает положительный ответ на просьбу работника.
    • Имеются ли у вас заслуги перед фирмой или компанией. Стоит отметить, что под таким понятием не обязательно должно скрываться определенное достижение в форме подписанного контракта на крупную сумму средств или прочих успехов. Выполнение своих обязанностей на протяжении определенного количества времени и стабильное отсутствие ошибок, постепенное увеличение объема заданий и функций также является достижением.
    Читайте также:  Просрочка по кредиту в Сбербанке по вине сотрудника

    Не менее важным фактором будет являться и то, какова средняя заработная плата в аналогичных фирмах вашего региона на таких же должностях.

    Однако, стоит понимать, что необходимо опираться на такие данные, поскольку они являются среднестатистическими показателями, но никак не применимы к конкретно вашему случаю.

    Правильное построение разговора с начальником выражается в соблюдении определенных базовых правил, среди которых стоит отразить следующие:

    • налаживание контакта при непосредственном общении с начальством, чтобы разговор прошел в доброжелательном русле;
    • применение конкретных доводов, формулировок, озвучивание успехов в цифровых показателях и отражение просьбы об увеличении зарплаты в определенной сумме (лучше просить повышения в письменном виде);
    • осознание того, что время разговора не должно быть растянуто – руководство хорошо относится к тем работникам, которые понимают ценность времени;
    • тщательное обдумывание всех моментов разговора, чтобы задать направление общению;
    • усиление эффекта при определенных моментах, когда вы почувствуете, что начальник уже готов дать ответ, но еще не определился с тем, какой именно;
    • конкретизация требований и в случае положительного ответа обсуждение сроков увеличения зарплаты.

    Прежде чем, требовать от начальника изменения оклада, стоит оценить следующие моменты.

    Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

    Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах? Сотрудник нисколько не стесняется просить повышения зарплаты и не чувствует себя при этом наглецом – наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

    Но как быть тем, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь при этом их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате?

    Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах.

    Дайте денег. Как правильно попросить начальника о повышении зарплаты

    Разговор о повышении зарплаты — по сути, сложные переговоры с человеком, интересы которого прямо противоположны вашим. Именно по этой причине к нему нужно хорошенько подготовиться и избегать неэффективной и даже опасной аргументации. Как добиться прибавки к жалованию, рассказывает специалист по управлению человеческими ресурсами Нурия Архипова.

    Дайте денег.

    2. Напомни о своих достижениях

    Ты же подготовился к переговорам, как мы и советовали, верно? Теперь самое время развернуто поговорить о твоих достижениях с начальством. Но не стоит концентрироваться исключительно на опыте прошлого, важно рассказать и про планы на будущее.

    Возможно, у тебя есть идеи, которые помогут развиться проекту, или ты готов двигаться дальше и взять на себя какие-то новые обязанности. Обо всем этом стоит упомянуть прежде, чем ты начнешь говорить о цифрах.

    И не забудь улыбаться это смягчает серьезность ситуации.

    Как провести разговор с начальством о повышении зарплаты: 7 важных советов

    Согласно статистике, каждый третий работник недоволен уровнем своей зарплаты. Если вы считаете, что ваш труд оценивается недостаточно, продумайте аргументы в вашу пользу и отправляйтесь на разговор к начальству.

    Во многих компаниях существует мнение: если работник не говорит о своем недовольстве работой или уровнем зарплаты, значит его все устраивает.

    Итак, вы решили просить шефа о повышении. С чего начать?

    Прежде всего, ни в коем случае не идите на встречу с боссом «просто так». Вы должны хорошо подготовиться: позаботьтесь о вашем внешнем виде, перед разговором стоит освежить дыхание, соберитесь с мыслями и подготовьте текст вашей речи.

    Мы предлагаем вам 7 пунктов, которые нужно обязательно учесть и продумать, чтобы вас услышали и приняли решение в вашу пользу:

    1. Определите причины повышения. Ответьте себе на вопрос: почему вы заслуживаете этого? Можете подчеркнуть, что вы недооцененный эксперт, укажите проекты, в которых вы были особенно успешны. Важно отметить, что не стоит ставить начальнику ультиматум: либо рост дохода, либо вы покидаете компанию. Не действуйте опрометчиво.

    2. Укажите точно сумму увеличения зарплаты. Подготовьте существенное обоснование. Найдите аргументы, почему именно столько, не больше или меньше. Также хорошо иметь «аварийный план». Вы должны знать, что говорить, если босс вам откажет.

    3. Подготовьте начальство к разговору. Еще в момент назначения встречи предупредите, что вы хотите поговорить конкретно о повышении заработной платы. Пусть шеф знает о ваших намерениях заблаговременно и этот вопрос не застанет его врасплох.

    4. Табу на личное. Не рассказывайте о проблемах в семье, не «выпрашивайте» повышения исключительно из-за сложной финансовой ситуации (погашение кредитов, возврат задолженностей и т. д.). Более уместно будет подчеркнуть свои профессиональные достижения. Также можно в разговоре предложить несколько новых идей для развития компании. Стоит показать знания о стратегических планах фирмы. Можете говорить о новых инвестициях, потенциальных выгодах, которые компания получит благодаря заключенным контрактам.

    5. Предугадайте результат. Во время разговора с боссом попробуйте чем раньше понять, есть ли у вас шанс на повышение или вы не должны рассчитывать на это. Если ответ отрицательный, в таком случае продолжать беседу на эту тему с вашей стороны нет смысла.

    6. Выберите время разговора. Не начинайте говорить о повышении, когда ситуация в компании не очень хорошая. Гораздо лучше пойти на такой шаг, когда фирма только подписала важный контракт или провела значительные инвестиции, которые улучшат финансовые результаты. Учитывайте настроение вашего босса, он также живой человек и имеет право на плохой день, естественно, в таком случае лучше отложить беседу о повышении.

    7. Контролируйте свои эмоции. Не настаивайте и не пробуйте убедить начальство. Будьте вежливыми и сдержанными. Если шеф почувствует, что вы пытаетесь «заставить» его увеличить доход, он автоматически скажет «нет». Многие говорят: «Повышение зарплаты нужно просить, а не требовать».

    При подготовке к разговору с боссом подумайте о том, что он ценит больше всего. Возможно, для него важна надежность в подчиненных, а может быть, хорошие идеи и эффективные действия?

    Чрезвычайно важно не часто обращаться с просьбой о повышении. Это можно сделать перед ежегодным совещанием или в середине года. Вы не должны делать это каждый квартал. Даже если фирма имеет очень высокую прибыль, каждый босс любит чувствовать лояльность в команде и планирует расходы на несколько месяцев вперед. Начальство уверено, если вы получили повышение сейчас, то не обратитесь через несколько недель опять, прося еще большего.

    Помните, что каким бы не был результат вашего разговора, ни в коем случае нельзя расстраиваться. Не принимайте никаких дополнительных обязанностей, если вам за это не заплатят. Если начальство увеличивает количество вашей работы, попросите за это оплату. Самое худшее, что можете сделать, это просить повышение, когда вы до этого неоднократно говорили, что готовы работать за минимальные деньги.

    Можете подчеркнуть, что вы недооцененный эксперт, укажите проекты, в которых вы были особенно успешны.

    Начальство просто не может платить вам больше

    В таких случаях Уокер советует думать не только о деньгах. «Большинство людей хотят чувствовать, что они могут вам что-то дать, — считает она. — Поэтому обращайтесь к начальнику не только за деньгами». Если увеличить размер зарплаты никак не получится, поговорите о более гибком графике работы и прочих бонусах, например, компенсации вашей платы за обучение.

    Но если работодатель пообещал вам позже повысить зарплату, но так и не сдержал своего слова, вы будете вынуждены так поступить.

    Добавить комментарий